竞价账户效果总是波动不稳定？这4个原因你可能还不知道|竞价托管

在我们日常打广告投放中，我们经常会遇到账户起起伏伏，效果不稳定的情况。毫不夸张的说，账户出现不稳定的情况，是竞价员最为头疼的问题。

在这个快速发展的时代下，竞价账户会受到很多因素的影响，如行业淡旺季、平台竞争对手增加、竞争对手恶意点击等等，竞价推广是个在不断变化的过程，对于账户流量波动变化的情况，是很难把控的，就算是资深优化师也会准备很多种应急措施的。

当然，影响因素不同，所对应的解决方案也会有所不同。想要完美解决问题，就要先找到问题的源头。所以，先排查导致账户效果下降的影响因素，然后有针对性地化解。

1. 市场环境变化

市场环境是最容易观察到的因素，但也是最难改变的一个因素

例如，关键词不小心上了热搜、用户的搜索习惯发生改变，再或者处于行业淡季 …… 这些都会使账户效果发生变化。在环境因素中，最常见的就是行业淡旺季。

比如旅游行业就是淡旺季属性较强的一个行业。每到假期就是火爆的旺季，各大广告主都会纷纷投放广告，靠着这波流量红利赚个盆满钵满。

但像竞价托管，或者信息流托管类的，就没有很强的淡旺季属性了，所以也无需考虑    2.竞价对手的调整

我们都常说竞争对手是我们最“亲密”的敌人，竞争对手使我们在同一行业中，与我们拥有相同的或相似资源。他的任何一项操作不管大小都会给账户带来一些影响的。

如果我们的账户没有进行什么操作，点击率和展现出现明显的波动，大概率是竞争对手进行了账户优化。

如果你的线索率下降，可能竞争对手进行了页面优化和客服话术优化。

在账户效果发生波动时候，要多方面分析原因，内因和外因都应该考虑到。

大家都知道，用户喜欢货比三家。本来大家的着陆页相差无几，但某天竞争对手突然改变营销策略，在着陆页上增加了产品优惠链接。这样，竞争对手间接的把你客户给转化了。     3. 恶意点击

“有人的地方就有江湖”，在竞价江湖之中，有多少企业难逃恶意点击的命运。

恶意点击是所有企业竞价之痛，因为它不仅代表着竞价成本的增加，最重要的是也不会带来任何的转化。

遇到恶意点击时，我们可以通过实时访客报告来甄别，一般分3种情况

1.竞争对手日常分析，在竞价员的日常数据分析中，我们会搜索很多通用词、长尾词等来进行排名情况的数据分析，竞争对手分析账户的特点是长时间、多次点击、大部分同IP、不同关键词。

2.竞争对手点击，这种无效流量的特点是短时间、同IP、多次点击、不同关键词。

3.机器刷量，这种无效流量的特点是短时间、同IP、多次点击、相同关键词，一般商盾会自动屏蔽这种IP。

4.抵达率

抵达率是一个很容易被忽略的数据，但其实它是一项很重要的数据统计。

影响抵达率的因素有以下几个：

01. 网站打不开。

02. 网站打开速度。

03. 同一访客点击次数太多。

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