“双十一已经开始了,你的流量进入寒冬了吗”?
双十一,一个举国狂欢的日子,而对于我们做推广的却是苦不堪言。
因为没量,效果还一降再降。对于某些产品,像婚纱摄影,可能还可以吃上一口蛋糕;而像其他产品,不亏就不错了。
来来,今天我们就聊一聊:寒冬之际,如何应对双十一?
其实,在账户推广中,我们可以把它分为两类:方向层级和操作层级。
▲ 方向层级:它主管账户的推广方向,像时段、地区、设备。
▲ 操作层级:它主管账户的具体操作,像关键词、出价、匹配。
建议大家在双十一这段时间:
在方向上,放宽时段、地区,并在投放上适当往移动端倾斜。
在操作上,同样采取放宽策略。放宽匹配;关键词适当增加一些低价低意向词;出价建议10%左右的增幅。
因为在双十一,淘宝、京东已经营造出了一个“全国放价 全国购物”的氛围,在这种氛围下,用户无论需不需要,都会产生一种购物的心情、囤货的行为。
所以建议大家采取放宽、增量的策略。我们不仅是要获取目标用户,更多的是潜在用户!
注意:在双十一推广期间,大家要及时做好数据分析。
如果效果还可以,继续保持;效果不好,也不要强行而上,而是采取回避策略,停推!
既然我们通过账户创造了和用户相遇的缘分,那我们也得把缘分给留下才行。
所以,这就需要我们的创意、着陆页上场了。
那引流、转化哪家强?
自然是拼多多!在淘宝、京东、苏宁三家独大的时代,还能抢出一块蛋糕,仅仅三年时间就已上市!
虽然拼多多在网上一片骂声,但在引流上我们不得不佩服!这里为大家总结了一下拼多多惯用的套路,分享给大家~
其实,数字的套路,大部分商家都在用。尤其是拼多多用的是炉火纯青。
其实,人天生就对数字敏感,不仅容易获取用户的注意力,相较于文字的繁杂,数字更容易被记住。而且,数字,天生会给人一种权威性、可靠性等。
想要让用户快速购买,那就要给用户营造一种感觉,而我们恰可以利用数字,突出价格、时间、数量,来营造一种紧迫感、稀缺感。
在文案中,我们要擅用两类词:语气词和活动词。
▲ 语气词:立即购买、马上抢购
▲ 活动词:清仓、亏本、限购
我们都知道情绪可以影响,其实文案也可以互相影响。
想一下,我们在生活中遇到一些店,上面写着:准备拆迁,所有商品清仓处理。或多或少我们都会进去看一看。
这就是语言的力量。像这种词,拼多多更是遍地都是。
所以,在文案中,我们就可以在前缀加上“活动词”,去增强文案的语气。
我们都知道,人对任何事物都会产生一种认知。
比如:商场的衣服贵,商场的化妆品都是正品;苹果手机质量好。
那我们就可以将产品与用户的认知观念形成对比。
其实,很多时候,用户无从判断你的商品是便宜了,还是贵了。
那我们就可以利用用户已知的商品价格,来与产品价格形成对比,告诉用户我的价格到底有多便宜!
社交属性,可能在一些交友软件上见到的多。
像:xx偷偷暗恋了你,快点开看看吧。
人都是群体动物,我们会无意识地参照他人的行为,来进行自己的购买决策。
其实,场景化文案已经很老套了。
但场景化文案,只要你写的好,用户就会自动将自己代入这个场景中,然后产生购买的欲望。
首先给用户营造一个场景,引发用户需求,然后再给用户点福利。简直就是转化潜在用户必备技巧啊!
以上就是拼多多的一些文案套路。文案虽然很俗,但拼多多却靠着这些文案引来了一波又一波的流量,成为电商界的一匹黑马。
双十一的用户都在意什么?品质?不,是低价的品质。而拼多多的文案套路绝对是不二之选。
以上就是应对双十一流量寒冬的策略。我们再来回顾下:
1. 在账户推广上,采取增量策略,无论是推广方向还是操作做都适当放宽流量。
2. 拿张纸罗列出拼多多的套路,并在旁边写出一个或多个案例。把自己的产品往上套。
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