竞价员绩效考核标准，老板一定要了解！| 竞价托管公司

做过竞价推广的企业都知道，竞价是一种被动展现，按点击收费，最终以转化为结果导向的一种营销方式。至于企业能否获得良好的营销转化，除了一些外在因素，最重要的是自身的竞价广告能否吸引到用户点击，否则没有点击何以谈咨询，转化更是妄想。

企业做竞价无非两种方式，一是招人自己推，二找竞价托管公司。而今天我们不讲如何挑选竞价外包公司，而是站在企业的角度，来瞧瞧企业如何做好竞价员绩效考核？如何让我们花的每一分钱都与价值？

一、确定推广任务

绩效考核，首先得设定目标，需要将岗位的具体任务定出来，一般用到比较多的方法，都是参考历史数据，通过倒推的方法进行分解。

例如以传统企业为例，整个流程可以细分为：展现-点击-抵达-对话-线索-来访-成交。各个环节之间的转化率大致如下：展现到点击的点击率2%-5%，点击到抵达的抵达率90%-95%，抵达到对话的对话率3%-5%，对话到线索的线索率50%-90%，线索到来访的来访率20%-30%，来访到成交的成交率50%-70%。

如果公司的任务是完成100个订单，按各个环节转化率的最低值来保守估计，需要200个来访、1000个线索、2000个对话、6.6w个抵达、7.4w个点击，370w次展现。

通过倒推的方法，我们就把各个环节的具体任务定下来了。

二、制定绩效算法

在竞价员的任务设置好之后，接下来就是具体的岗位绩效算法公式了，算法其实非常简单，就是实际绩效=基础绩效x任务完成率。

如果基础绩效是3000元，任务是1万个，实际完成9000个，那么绩效=3000×9000/10000=2700元。

如果情况变化一下，基础绩效依然3000元，任务1万个，实际完成5000个，那么绩效=3000元x5000/10000=1500元。

若总是连任务的50%都完不成，那么就需要思考：“这名竞价员是否真的能给我带来效益”。

所以，在此厚昌竞价托管也建议各位老板，可在绩效考核前加一个标准：

完成50%以上的标准：实际绩效=基本绩效X任务完成率X1

未完成50%以上的标准：实际绩效=基本绩效X任务完成率X0

竞价员虽然只是引流的，但其工作性质是和销售、客服无异，只是所用手段和方法不同。

那么我们就需要给竞价员们应有的福利和提成。竞价是一个系统化工程，展现、点击、转化环环相扣，那么这就需要竞价和客服相互配合。

竞价员为客服引来优质的流量，并制定话术;客服告诉竞价员那些流量可以要，文案要怎么写。所以，转化低不仅仅只是竞价员一个人的锅！

总结，企业做竞价推广最终是为了获取收益，因此，明确推广目标，制定考核机制，一方面是为了激励竞价员，但另一方面也是为了考核竞价员。站在竞价员的角度，想要拿到更高工资，更多绩效，就要为企业带来更多的收益；站在企业的角度，让花的每一分钱都能有效果，这就是绩效考核的意义。

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