信息流广告线索量突然下降？5大原因自查，尤其是第一条！-SEM竞价外包托管公司_信息流托管外包

线索量指网民进入落地页后在线咨询和留下联系方式总和的用户数量。

而说起线索量，有一项数据我们就必须了解下，线索成本。

线索成本=（消费／线索量）它可以说是大家比较关心的核心因素，90%的广告主做信息流都会考核，线索成本必然是越低越好。

那线索成本怎么分析才是最明了的呢？

厚昌竞价托管给出一个新的思路。线索成本＝消费／线索数＝消费／（点击量＊留线索量），算到这步这个数据才是最透彻的，当CPC（点击价格）越低激活率（线索）越高时，激活成本才会越低。

通过上图我们不难发现，影响线索量的因素主要和创意与承接内容一致性、落地页的设计、选择流量类型、推广时段、定性设置5个因有关。

1. 创意与承接内容一致性

承接内容分为点击广告后直接下载和进入落地页两种，但逻辑是一样的。

当用户点击广告后发现呈现给他的东西和创意中的不一致，用户就很大概率会流失.

比如我们的创意文案为“小白免费领取木板行业数据分析报告”，但落地页没有任何体现，首屏为产品介绍，和用户希望看到的不是一个内容，那用户就很容易流失。

2. 落地页设计

随着移动互联网的成熟，现在广告主的落地页已经基本没有首屏找不到提交按钮的情况了，不过对于按钮配色、位置设计以及文案体现还需要仔细思索，好的落地页能非常有效的提升整体留线索率。

3. 选择流量类型

什么行业适合贴吧，什么业务适合手百需要仔细的考量一下

4. 推广时段

百度信息流主要是手百，一般流量的高峰期为0-2,6-9 11-13，19-23.可根据大数据慢慢摸索找到属于自家转化好的时间段。

5. 定向设置

这个很好理解拿APP下载类的客户说。

如果产品主要面向群里为安卓，但计划中的平台设置选择了不限，也就是安卓和IOS都能看到广告，这样也会很大程度上影响最终的数据。

清楚了线索量的数据变化逻辑，线索成本的分析逻辑也就非常清晰明了。

不同于大搜，信息流广告更需要精细化管理，清晰的思维逻辑及正确的优化思路是保证广告精准高效的充要条件。

一般情况下，当账户出现异常后，我们可以：

第一步：先跟之前的投放数据对比分析，了解是哪部分数据出了问题；

第二步：找出影响这部分数据的影响因素；

第三步：根据因素制定相应的优化策略并执行。

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