竞价新账户该怎么开展工作？看这篇文章就够了！|竞价托管

对于竞价员来说，在进行竞价投放之前，我们需要明白该如何进行推广，所以我们在推广前需要有一个系统化的思路。

做竞价推广的第一步我们需要先进行项目分析。那么怎么进行项目分析呢？

第一步：项目分析

1 人群分析

人群分析就是要分析你的目标人群是谁，你的产品将要卖给谁，这是做竞价推广最基本的要求。

分析目标人群地域的差异性，每个省份的文化风俗都不一样，那么他们的消费特点也不一样。

分析目标人群的行为习惯，分析他们习惯在什么时间段上网，习惯用什么设备上网。

分析人群的痛点，公司的产品的优势是否能迎合消费者的痛点。

还要分析他们的年龄，性别，学历，职业，收入等等。

2. 需求分析

分析好用户需求对后面的工作帮助也很大，因为用户需求会涉及到关键词的选择，出价和匹配，页面的策划等等这些都要考虑到用户需求。

所以竞价员了解用户需求是必备的技能。

在前期，如果有账户，你可以根据访客搜索词，去推断他背后隐藏的需求。

3.产品分析

知己知彼，百战不殆。足够了解自己的产品，才能更好的把它推销出去。足够了解竞争对手的产品，才能找对方法反击。所以制定推广策略之前，一定要做好自身产品和竞品的分析工作。

4.预算分析

如果说竞价推广是一场战争，那你的预算直接决定了你用什么样的武器和什么样的战术来打这场仗。不同的预算决定了不同的账户策略，不同的账户结构。

第二步：制定账户策略

预算、时段、地区、设备;

账户结构、关键词选择、关键词出价、关键词匹配、创意撰写。

第三步：合理搭配关键词

搜索不同关键词的人，有不同的属性和需求。要合理搭配不同的关键词以覆盖相应的人群。比如：目标人群，核心人群，竞争对手的目标人群。

关键词的选择上，要扩而有度，杂而有章。随着营销目标的阶段性变化，可能我们需要不断的调整关键词的投放组合。不要盲目扩词，要理性的筛选出适合自己的。

第五步：数据效果统计

账户搭建完成后，需要注意分析搜索词报告，将关键词分为四类，分别是:

相关性低转化高，相关性高转化高，相关性低转化低，相关性高转化低。

根据上面这种情况及时调整，针对每个问题及时优化就可以了。

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