移动游戏的平台特性决定了其对于线上投放渠道的依赖性远高于其他行业,并且作为典型的“效果驱动型”广告主,游戏厂商对投放转化效果较为看重。
伴随着游戏行业竞争逐渐进入白热化,在用户增量不足、竞争对手增多和监管趋严等挑战的“围困”之下,游戏厂商更倾向于去选择能够精准、高效获取优质流量的营销手段,兼具原生性与精准触达特点的信息流广告自然成为了游戏广告厂商的首选。
一方面信息流广告具有人群定向精准、投后效果易追踪的特性,可帮助游戏广告主监测并提升投放转化率;另一方面,拥有丰富广告库存和表现形式的信息流广告,也能生动直观展示各类游戏核心卖点信息,较好地平衡商业效果与用户体验。
那么游戏行业究竟应该如何投放信息流广告,才能获得更好的转化效果呢?
1、主要投放目标:游戏 APP 下载安装。
2、推荐投放形式&投放渠道:
01. 图文信息流广告
之所以推荐游戏行业广告主选择图文信息流广告进行推广,一方面由于相比其他广告形式,信息流广告对用户干扰较小,更易使其接受;
另一方面是因为当前主流信息流广告渠道,如今日头条、网易新闻、腾讯新闻等新闻客户端,UC、百度等移动浏览器,微博、微信、陌陌等社交类 APP 等,其所覆盖流量与游戏行业的目标人群高度吻合——即 20-35 岁、上班族为主。
因此,以上所提以及其他新闻、社交、工具类 APP,如果流量数量和质量较佳,均可以作为游戏行业广告主进行图文信息流广告投放的可选阵地。
02. 视频信息流广告
可选择在视频类媒体投放,如爱奇艺、腾讯视频等;也可选择在非视频类(但支持视频广告形式)媒体投放,如今日头条、微信朋友圈、微博、陌陌等。
相比静态的图文信息流广告,视频信息流广告展示的内容更丰富、更具冲击力和吸引力,更易引起游戏玩家兴趣、刺激其转化。
03. 短视频信息流广告
可选择抖音、快手、美拍等投放渠道。一方面由于当前短视频信息流广告处于风口红利期;另一方面此类平台聚集了大量的年轻受众,其关注新奇、有趣、娱乐,与游戏行业调性相符;同时,此类媒体社交属性强、用户互动性强、更乐于分享,从而可能裂变游戏行业营销效果。
3、创意玩法指导:
1)无论是图文类、视频类,还是短视频类信息流广告,都要原生植入,即让广告与用户所浏览的上下文内容高度融合,从而无损用户体验;
2)素材创意要更贴近玩家兴趣、突出亮点。比如可通过经典 IP、明星代言、更具带入感的场景、更精良的画质等手段来体现游戏可玩性和好玩性,吸引玩家下载。
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