不同于传统行业可以将产品拿到用户面前展示演示，互联网产品和服务基本都是“虚拟的”。怎么给用户感知其价值，就要靠落地页去展示传递了。
当流量引入之后，落地页如果不能引起用户的兴趣，是很难进行转化的。所有流量的引入就功亏一篑了。
先说说着陆页吧，下面厚昌竞价托管小编给大家举个栗子：
朋友给你发了一个美团外卖的红包，你点击进入的第一个页面就是着陆页。
#宣传链接#
#落地页本尊#
活动盒子：将官网、APP等平台中最希望用户看到的内容，通过不同的渠道分发出去，由渠道带来流量，用户点击任意渠道链接/内容，进入的第一个页面即称为落地页。落地页能够为商家带来用户/客户。
一句话就是：用户通过内外渠道点击进入的你网站的第一个页面就是落地页。
厚昌竞价托管小编再和大家聊聊落地页的作用。
落地页公认的作用有两种：承接流量和转化用户。对这两个用途进行展开，又可以分为有价值的商品展示和收集用户资料。
一、 展示产品价值：便于用户快速了解产品对他的价值点（也就是告诉用户你提供什么产品，对他有什么作用）
二、 促进用户转化：促进用户产生深入了解的冲动甚至是下单购买（如果用户对落地页展示的内容感兴趣，则会再进一步进行操作。有的页面会需要收集用户信息）
那么高转化落地页制作和优化要点是什么呢？接着往下看：
1、产品特点不等于产品卖点，文案走心才能卖货（产品卖点提炼）
产品刚出来的时候，它只是一个产品而已，用户来或不来，它就站在这里，不悲不喜。所以，要想把产品卖出去，就需要我们将其包装一下，用用户的语言描述产品。
（1）产品特点≠产品卖点
如果你问你的产品经理产品的特点是什么，他大概可以给你说一天一夜都说不完。用户真的关心每个产品的细节吗？就像你买手机真的关心手电筒功能亮度会更好高吗？所以，我们必须根据市场分析、目标用户需求，提炼出产品有特色的点，以及用户可能关心的点。不宜多，三五条最好。
（2）产品卖点≠用户价值点
产品卖点提炼出来之后，必定是一堆专业术语，或者文绉绉的词，用户看不懂也不愿意花时间看。怎么解决？用用户思维解决。站在用户的角度，以用户思维描述我们的产品卖点。
2、引导用户一步步想买，洞察人心的逻辑不可少（确定页面逻辑）
通过上一步确定基本文案之后，我们不能将卖点堆砌在页面，毫无逻辑和设计感的页面只会将用户赶走。这里给大家分享两种页面逻辑思路：
（1） 产品描述式：
a.我是谁：你告诉客户你是谁，是什么产品；
b.我能给你带来什么好处；
c.我用什么方式提供这些好处，要给你的好处找一个根据和理由；
d.为什么你可以信任我，这就是你带给用户的一个保障；
e.如果你选择我还能得到什么其他好处，这是一个可选项；
f.最后是现在就行动，现在就买，现在就留下联系方式。
总结起来就是：我是谁-我能给你带来什么好处-我用什么方式提供好处-为什么你可以信任我-如果你选择我还能得到什么其他好处(可选)-现在就行动。
（2）解决问题式：
PAS（问题-分析-解决）文案公式
这个公式的具体步骤如下：
P：提出问题，让读者感知问题，渴望得出解决方案。
A：指出问题根本，进行分析
S：给出解决方案，并分成一二三列举。
在这个基础上，我会再加上一个“S”即Success stories（成功案例）
3、框架全了，论点有了，论据饱满才有说服力（素材补齐）
整个页面为达到最终的转化目的，以及下一步的设计计划，你需要整理齐全整个页面的相关素材。只有这样，设计师才好着手进行整体页面的规划和设计。
除了前面提到的产品卖点文案之外，在梳理了页面逻辑之后，你可能需要提交给设计的素材可能包括：
1、 希望用到的图片
2、 产品的良好数据论据
3、 成功案例故事
4、 产品介绍视频
……
这部分就像你写论文一样，你有了主观点，需要找出最合适的论据来支撑你的观点。比方说你说你的产品很多人用了都说好，就可以用老用户的采访案例、照片甚至是视频来证明。
4、人类都是视觉动物，好不好看是抓住用户眼球的关键点（跟进设计及跟进上线）
页面基本内容确定之后，需要跟设计师沟通你的需求。包括你这个页面是用来干什么的，目的是什么，希望展示给用户一个什么样的感觉或调性。只有在充分沟通的前提下，才可能更快达到你想要的效果。不然大修大改只会耽误页面上线的进度。
设计稿确定后，就是研发上线了。我们要做的是盯紧产品经理，保证页面在他承诺的时间里上线。之后就是把自己当用户，看看整体页面是否顺畅，有没有bug，以保证最好的用户体验。
5、页面推广、数据统计及优化
页面推广是指通过各种手段和方法将页面推广出去，这部分不多讲述，每个公司的渠道和方式不同。（如果大家有兴趣，回头我梳理下我这边的推广方式）
而数据统计则是为你的页面优化服务的。通过热点图，你能观察到用户对你整个页面哪些点最感兴趣。通过流量统计，你能知道哪些推广方式引流最大。持续的统计不仅让你的页面优化更有方向性，也能更好地推广它。
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