搜索词报告的精细化使用技巧,学会了转化提升50%!|SEM托管

前两天发了一篇关于分析整理搜索词报告的文章,今天呢,厚昌SEM托管小编接着为大家分享:如何精细化使用搜索词报告的技巧,实操案例讲解,强烈建议收藏!

 

客户背景

 

医疗器械行业客户,优化前账户ACP为1.44,CTR为10.80%。账户有消耗的关键词数量偏少,搜索词匹配相关性不高。

客户需求:

1) 提升账户有消耗关键词数量。

2) 提升关键词的相关性。

3) 降低账户整体ACP。

 

优化套路总结

 

1. 使用搜索词报告,利用函数将关键词按匹配精准度和消耗占比进行四象限分类。

2. 将分类好的关键词,结合转化数据进行有针对性的优化调整。

第一象限

相关性高、转化好、关键词报告、稳定排名前提下降低ACP;

第二象限

相关性低、转化好、搜索词报告、将搜索词作为关键词添加至账户;

第三象限

相关性高、转化差、关键词报告+搜索词报告、分析词性,对关键词降价或删除;

第四象限

相关性低、转化差、计划报告、对不相关的词设置为否词。

 

步骤详解

 

第一步:下载搜索词报告,标注关键词和搜索词的相关性。

1)搜索词报告入口:搜索推广→数据报告→搜索词报告→时间范围[按周];

2)对关键词的匹配精确度进行划分,该函数表示如果搜索词与关键词完全一致,则相关性为“☆☆☆”,如果搜索词完全包含关键词,则相关性为“☆☆”,其余情况均为“☆”;

得到如下图数据:

厚昌竞价托管提供搜索词报告配图

第二步:按照四象限分类法,将搜索词分成四类

1)相关性高转化好 ;

2)相关性低转化好;

3)相关性高转化差;

4)相关性低转化差。

针对相关性高转化好的搜索词

观察这类搜索词的消耗占比情况。如果消耗占比低,则需要结合该搜索词所对应的关键词的数据报告,观察排名情况。

若关键词平均排名>=3,则需要提价以提升排名;若关键词平均排名<=1.5,则可以适当降价控制ACP。

上图中“鱼跃制氧机”这个关键词,整体消耗占比达到了将近10%,点击量占比达到了12%。如果留意该词的平均排名时可发现,该词的平均排名基本稳定在第1位,加上客户此前针对商标词“鱼跃”申请了品牌保护,可以对该关键词的出价进行小幅度下调。

经过对该词的出价进行小幅度下调后,可发现“鱼跃制氧机”该词的ACP从原来1.12下降至1.04,关键词平均排名依然能保持在前1.5。

厚昌竞价托管提供关键词配图

针对相关性低转化好的搜索词

首先观察与我们业务是否相关,其次观察是否已添加至账户。若这类搜索词能带来一定的成交量,可以尝试将其作为关键词添加至账户中。

厚昌竞价托管提供相关性低转化好的搜索词

优化前搜索词“呼吸机多少钱一台”是通过词组进行触发的,优化前账户中还不存在“呼吸机多少钱一台”这个关键词。虽然词组触发看上去相关性尚可,但与其它完全是精确匹配触发的搜索词相比,相关性还是差了点。

优化后将“呼吸机多少钱一台”作为关键词添加至账户后可发现,同样都是“呼吸机多少钱一台”这个词,词组匹配触发的ACP需要1.06,而精确匹配触发的ACP只需要0.65,ACP环比下降了0.41。

针对相关性高转化差的搜索词

观察这类搜索词的词性,点击量情况进行综合分析调整。

厚昌竞价托管提供相关性高转化差的搜索词

筛选无转化的搜索词,按消耗占比进行降序排列后,可以发现优化前后,“家用制氧机什么牌子好”这个关键词,对应的搜索词虽然是精确触发的,并且点击量也在两位数,但一直没有转化。

按词性分析,搜索“家用制氧机什么牌子好”这个词的网民,意向主要是想对不同品牌的制氧机作比较,立刻购买的欲望并不明显,所以转化率不高。可以对相应的关键词作出降价或删除处理。

针对相关性低转化差的搜索词

观察这些搜索词对应的点击量情况,作适当的调整。

厚昌竞价托管提供相关性低转化差的搜索词

观察上表可以发现,相关性低转化差的搜索词,点击量普遍偏低。我们可以将这些搜索词进行过滤筛选,将符合我们业务的搜索词作为关键词添加至账户,提升整体账户的有消耗词量。

 

优化前后数据对比

 

点击量增加了110个,有消耗词量增加了127个,ACP降低了15%,关键词平均排名仍然保持在前3位。

整体销量提升了50%,毛利提升164%。

厚昌竞价托管提供数据配图

 

搜索词和关键词相关性匹配函数

 

1、利用函数:

IF(关键词=搜索词,”☆☆☆”,IF(ISNUMBER(FIND(关键词,搜索词))=TRUE,”☆☆”,”☆”))

公式如下图所示:

厚昌竞价托管提供函数配图

2、根据公式 消耗占比=每个关键词消耗/总消耗,得出每个关键词的消耗占比;

操作步骤:

1) 选定关键词消耗占比数据列的所有数据

厚昌竞价托管提供计算关键词消耗占比步骤一

2)在WPS中选择“格式”中的“条件格式”,新建格式规则;选择“基于各自值设置所有单元格的格式”,格式样式选择“数据条”

厚昌竞价托管提供计算关键词消耗占比步骤二

3) 设置完数据条后,对转化数据进行排序,关键词相关性、转化数据和消耗占比的分析表就完成了。

厚昌竞价托管提供计算关键词消耗占比步骤三

好了,文章到这里就正式结束了。

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