不少semer反应：很多用户都是只看不买，怎么办？
对此，厚昌竞价托管的小编给出解决方法：
1.用消费者落差表格，寻找痛点场景，以痛点文案输出，让用户想要改变。
2.让用户在数秒内做出决策，有三个办法：给出行动指令，信息聚焦和短缺刺激。
什么是痛点文案？
“痛点文案，让用户在数秒内改变决策，为你的产品买单。”这句话中，有两个关键词，一是“痛点”，二是“数秒内”。
我们先来了解“痛点”这个词。
痛点，是人在某一个时间段非常想要得到解决的问题，只要这个问题不解决，就会浑身难受，甚至觉得痛苦。
比如，有两个单身女性，分别是A和B。
A长期孤身一人，受够了空虚寂寞冷的夜。
B长期孤身一人，但是生活充实，偶有落寞感。
对A来说，单身，是她现在的痛点。
对B来说，单身，不是她现在的痛点。
面对A，我们只要把男人介绍给她就可以了；面对B，我们在介绍男人之前，还要让她对男人产生渴望。
在特定的某个时刻，比如：情人节，B一个人走在街上，看到情侣一对对，其他女生的手里都捧着花，自己手里却拿着刚刚被老板否决掉的方案，顿时心里产生了落差，觉得十分难过。想要找到一个人，陪在身边，一起过节、分担痛苦。
痛点文案，就是找到用户理想和现实之间的落差，运用对比，凸显冲突，让用户在看完后对现状产生不满，从而想要改变，并且是通过你的产品才能够获得满足。
那么如果是一款婚恋产品，首先要找到单身（现状）与非单身（理想）之间的落差，描述出来，通过对比，戳中B类用户的痛点。
寻找落差，可以李叫兽提出的消费者落差表来完成。它从任务、时间、关系、群体、角色五个用户视角入手，通过对比，找到理想和现实的差距，以及会产生落差感的心理。
根据以上表格，简单列出几个能让用户产生落差的场景：
1.任务：搬家、看电影、分享心事、听歌…
2.时间：过去、情人节、现在单身的状态，未来非单身的状态…
3.关系：未来的男朋友，生命中重要的人…
4.群体：街上的情侣，朋友们都结婚…
5.角色：优秀、善良、态度…
通过这个表格，我们可以不断添加每一视角后面可能发生的落差场景，找到用户痛点。
根据痛点输出几个文案：
1.群体视角：
今天又参加了一对朋友的婚礼
什么时候我才能遇到对的你
2.时间视角：
生病下雨天 一个人
多想 在身边 还有一个人
3.任务视角：
有很多歌想找人一起听
有很多话 想听你对我说
4.自我角色视角：
如若不对
宁愿不要
看到这些文案B用户有什么感受，可能某个场景确实唤起了她的痛点，但是，然后呢？感触过后，还是走掉了，为什么？因为你没告诉她接下来要怎么做啊。
找到用户痛点，我们只完成了痛点文案的第一步。
接下来，还有第二个关键词——“数秒内”。
随着商业的发展腾飞，产品越来越丰富，消费者每日被大量信息轰炸，面对广告和产品处于消极的状态，太多选择以致懒得做选择，用户的决策时间越来越短。甚至有专家做研究，发现消费者在线下购买一个产品，平均“决策时间”是13秒，而线上是19秒。
也就是说，如果你的产品，不能让消费者在20秒内做出决定买单，那么随着时间的延长，用户买单的概率将会明显下降。
怎么样，能让用户在短时间内做决定？有以下三个方法。
1、行动指令
2、信息聚焦
3、短缺刺激
你会发现，仅仅是给出行动指令，就能使化率显著，这也是为什么，越来越多的商品浏览页，都会添加“要不要添加购物车？”、“一键关注”、“扫码即可下单”等行动指令。
添加“数秒内”吸引用户关注的信息，再次输出文案。
1.行动指令：明确告诉用户怎么做。
2.信息聚焦：集中突出产品一个或两个优势。
3.短缺刺激：数量有限，晚了就没有了！
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