老板必看：竞价小白培训考察方案(完整答案)|厚昌竞价托管
上次应竞价托管群里的群员请求写了一篇文章，主题内容是竞价小白培训考察方案，供各位领导老板参考，就有人问了，有答案吗?厚昌竞价托管：“当然有，不过不是所有问题都有标准答案，就像考试一样，总有那么几道题是需要临场发挥的。”闲话不多话，竞价托管小编直接上答案。
一、基础知识
1、一个账户最多可以搭建多少计划、多少单元、多少关键词?
答：一级：一百计划，十万单元，十万关键词;二级：100计划每个计划，十万单元，一百万关键词;三级：三百计划，三十万单元，两千万关键词
2、关键词有几种匹配方式?
答：精确匹配、短语匹配(精确包含、同义包含、核心包含)、广泛匹配
3、竞价点击扣费计算方式是什么?
答：以前方式：每次点击价格=(下一名出价*下一名的质量度)/本关键词的质量度+0.01;现方式：出价*系数
4、移动出价比例系数是什么?
答：指移动端的出价跟PC端的出价之间的比例。
5、什么是广泛否词和精确否词?
答：广泛指屏蔽含有字段的关键词。精否是仅搜索这个词时不展现。
6、搜索词报告、消费报告、地域报告在哪里查看?
答：百度后台推广报告和推广助手顶层工具栏。
7、账户资质和余额在哪里查看?
答：百度推广管理看余额，资质在账户中心。
8、点击率如何计算?提高点击率的方法有哪些?
答：点击率=点击次数/展现次数。
1)提高关键词排名;2)优化创意;3)缩小关键词匹配方式;4)投放高流量时间;5)增加高点击关键词。
9、一个计划都由什么组成?
答：单元、关键词和创意
10、解释一下百度营销漏斗是什么?
答：(以医疗为例)从展现、点击、访问、咨询，从最大的展现量到最小的到诊量，一点点缩小的过程表示不断有病号因为各种原因离开，对预约失去兴趣或放弃到诊。其中每层向下一层跳跃过程会形转化率和对应的转化成本。理想模型(圆柱形)是展现量=点击量=对话量-到诊量，由于每一层都会有流失率，所以圆柱形变成了漏斗形状，漏斗越接近圆柱形说明转化率越高。
【基础知识：主要考查竞价人员对最基本的账推广知识，最后一条是核心思维】
二、账户操作
1、新搭建一个计划的流程和注意事项有哪些?
答：流程一：
1)计划名称(计划移动比例);
2)推广组(推广组出价和组比例);
3)关键词(关键词出价和匹配方式);
4)关键词pc和yd着陆页;
5)编辑创意(创意类型是八准创意还是普通创意，添加创意pc和yd的配图);
6)推广组和计划添加否定关键词;
7)设置计划的推广时段和推广地域;
8、设置计划的预算;
9)添加ip。
答：流程二：
1)输入网址www2.baidu.com，输入账号密码，登录。点击搜索推广;
2)打开之后，点击推广管理;
3)点击新建计划;
4)填写计划名称、创意展现的方式、推广地域的选择、关键词出价。填写好了之后。点击确定。新计划创建完成。
注意事项(这条注意事项是废话)：1)了解行业知识;2)关键词调整;3)添加创意;4)及时调整，不断优化;5)日常维护。
一个计划的基础设置有哪些?
计划名称，计划状态，每日预算，移动出价比例，计算机出价比例，推广时段，推广地域，动态创意标题，否定关键词，创意展现方式，设备类型。
2、早泄这个病种大体可以划分多少类单元?划分依据是什么?(也可结合自身业务改编)
答：大体可划分10类单元，依据病种关键词分类：品牌词，病种名词，病种症状词，病种原因词，病种检查词，病种治疗词，病种费用词，病种咨询词，病种疑问词，治疗技术词。
补充：有效的找出更有质量的关键词、服务精准核心关键词，写创意更有针对性，调整价格更方便，操作方便快捷，节省不必要的资金浪费。
3、什么类型的关键词转化高?
答：通常情况下，品牌词第一，其次是医院词最高，其次是治疗词，以词性而论。
4、关键词、创意、着陆页三者的关系是什么?
答：简短解释：着陆页要能承载你所推的关键词，创意要和着陆页想匹配，同时你的创意也要包含你所推单元里的核心关键词。
官方解释：关键词和创意的关系是在推广结果展现时，同一关键词可对应多个创意，同一个创意也可以会被多个关键词使用，好的创意更吸引访客从而形成点击;
关键词和着落页是密不可分的，着落页是围绕着访客的需求来写的,通过关键词来分析访客的需求是什么、访客的疑虑是什么、最后引导访客进行咨询预约;
创意和着陆页的关系：一个创意里面只可以设置一个显示链接与连接着陆页。
关键词-创意-描述：
第一种关系是3点一线，就是三者说一件事。
第二种关系是倒置漏斗，关键词是点，逐层放大，着陆页是最大面积层。
5、消费、点击、对话三这个的关系是什么?
答：通常情况下正比关系，消费越多点击越多对话越多。
6、如何计算对话率、预约率、对话成本、到诊成本?
答：对话率=总对话/总访客数。预约率=预约人数/有效对话。对话成本=总消费/总对话。到诊成本=总消费/总到诊数。
7、推广实况在哪里查看?
答：后台推广管理和推广助手顶部工具栏。
8、为什么要给着陆页URL添加标记?
答：做标记更有利于推广中的数据分析，比如网站内访客下单后看到是通过什么词进来的，那么会考虑是否加大这个词的推广力度.来源页面,跳转页面是哪里，来考虑优化着陆页;
9、第三方渠道都有哪些?(以医疗为例)
答：寻医问药、120ASK、39健康网、医爱淘、百度快排、百度下拉词、家庭医生、挂号网、飞华网、求医网
10、消费比较多但是对话很少怎么办?
答：1)查看连通性，看下网站是否能够正常打开，商务通弹窗速度;
2)查看精准度，看消费的哪些词是否匹配乱;
3)查看页面对话率，更换着陆页 等。
11、对话很多但是预约很少怎么办?
答：1)查看一下对话词是什么类型的，质量差转化不好的降低价格少投，把预约好的病种加大投放;
2)如果词是可以的，那就看咨询员的沟通转化率。
12、到诊很多但是医院还是不盈利怎么办?
答：1)整体成本高，要控制成本;
2)成本高于利润的项目减少;
3)医生开发困难;
4)参加活动类的客户过多。
13、有对话但是无效特别多怎么办?
答：1)关键词匹配是否乱;
2)进来的关键词是否本科病种;
3)进来的关键词是否具有足够的意向;
4)咨询员标注的对话是否正确合理;
5)观察分析进来的渠道。
三、总结：
以上考察内容，是需要主管或者部门负责人内心明确，明确两个点：一个是知道这些题目考查的要点和目的是什么;
第二个是通过新手的答案可以判断这个新手的经验和思维
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