今天小编就来为各位企业主揭秘，为什么在厚昌网络做竞价托管服务的效果远远超过其他的竞价托管公司。这很大一部分原因是厚昌竞价托管的竞价员能够快速GET您竞价账户托管的产品卖点，从而写出超吸人眼球的广告创意。
也许您会疑惑，其他企业的竞价员难道不会这么做吗？小编想说，其他竞价托管公司的竞价员绝大多数会这么做：
以竞价托管项目——婚纱摄影为例，当竞价员拿到竞价托管项目，开始定竞价推广方案。先分析竞价托管项目资料，就一个新产品套餐而言，就罗列出好多卖点：
品牌行业领先
价格打包优惠
技术总监掌镜
三大外景任选
效果不满重拍
婚纱礼服任选
全程跟拍服务
预定赠送酒店
前十减免优惠
怎么制定竞价推广策略？怎么来撰写文案？难道把这些都一五一十详详细细的列在广告里让访客自己挑选？先不说页面设计的问题，只说文案。竞价员什么都说了，就等于竞价员什么都没说。访客什么都看了，就等于什么都没看。那些竞价员的做法相当于在浪费访客的时间成本和决策成本，当然就等于在浪费您的竞价推广成本。
好的营销人，一定要学会抓重点。分清主次，找出2-3个卖点着重突出，重点描述，其余的一笔带过就好。那么，作为竞价托管服务的乙方，厚昌竞价托管的竞价员是如何在这众多的卖点中迅速找出既能打动访客又能提高成交的卖点呢？让小编来带您理清厚昌竞价员的思路，快速GET产品卖点。
据的二八原则
厚昌竞价托管的竞价员在定位卖点时，会着重偏向80%的访客的80%的需求。也就是会着重满足大部分访客的相对集中和普遍性较强的需求。
拿上文提过的婚纱摄影来举例。您可以打开百度指数查看婚纱摄影这个搜索词的需求图谱以及人群画像。
经过汇总分析，您可以发现搜索量比较大的词大致分为三类：排名，风格和地点。而目标人群男女比例对半。20—40岁占了总数的80%左右。
厚昌竞价托管的竞价员会根据这三类词来推断访客背后的需求：
婚纱摄影排名：这类访客在意的就是口碑。
拍摄风格：这类访客可能更注重婚纱照的效果和时尚性。
拍摄地点：这类访客更追求品质。
厚昌竞价托管的竞价员，会把这些需求和您的产品卖点一一对照，然后再结合人群画像写出文案，这样您还用担心推广效果吗？
卖点一：xx婚纱摄影，xxxx对有情人陪伴我们走向行业第一。
卖点二：技术总监xx老师亲自掌镜，效果不满意免费重拍！
卖点三：三亚、丽江、青岛三大外景地任选，现在预定送二天一夜五星级酒店住宿！
当然，小编只是用一个简单的例子做一下示范，现实中我们厚昌竞价托管的竞价员会多搜集一些资料多添加一些相关搜索词的数据来更详细的去分析。
需求需求还是需求
寻找卖点的目的就是为了对应需求。那么不需要怀疑，决定卖点的也正是需求。怎么去判断哪个卖点更有价值，您可以从这三个维度来做个对比。
需求的市场
需求的强弱
需求的精准性
需求市场的大小决定了成交量，需求的强弱决定了成交的意向，而需求的精准性则决定了访客的质量。
拿三个卖点做个比较
总监掌镜：价格肯定会略高，所以市场需求较小。已经关注婚纱照的风格和拍摄情况，排婚纱照肯定是已经提上日程，需求的精准性也是有的。
三大外景地：如今拍婚纱照，很少有不选外景的，市场需求算是较大。需求的精准性和强弱也无需多言。
品牌优势：品牌的优势是针对所有想要拍摄婚纱照用户，需求市场较大。但如果是搜索婚纱摄影的排名，也许他只是想了解一下。如果是品牌词，需求还算可以，所以这个需求的精准性只能算是一般。
这样综合一比较，外景拍摄的市场需求和需求的强弱以及需求的精准性都比较理想，那这个卖点就可以主推。
注意，80%竞价员会犯的错：用他的主观判断来决定卖点。卖点应该是交给市场和需求来决定的。
以竞价推广效果和反馈做导向
很多竞价员在写文案之前会做测试来确定卖点，会做小范围的调查：如果你拍婚纱照，你最关注的是什么？这种方法其实是不可取的，这是因为目标清晰很准确的知道自己要什么的人并不多。所以让对方来做思考做总结，得来的不一定是准确的答案。
厚昌竞价托管的竞价员会这么做：把准备好的卖点做个交叉组合，准备几个方案去做测试，当然会问的具体一点：如果你想要拍婚纱照，现在有这几个选择…..你会选哪个？为什么？这样看似不经思索的回答，恰恰才是相对准确的。
另外还有一种方法就是竞价员经常说的A、B测试法。把A方案和B方案分别进行推广，在相同的投放环境和条件下做一个对比，看看哪个的推广效果更明显，根据实践得来的数据再进行调整。
厚昌竞价托管的竞价员保证：能够快速而准确的确定卖点，确定竞价推广的重点。让您用最少的钱，获得最大的回报。
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