竞价推广实战技巧，手把手教你写创意-SEM竞价外包托管公司_信息流托管外包

对于广告而言，一个吸引人的创意决定着网站的命脉。它决定着消费者会不会点开你的广告，从而形成转化。这是在竞价推广实战中总结的技巧，要想吸引点击，就一定要重视创意。

根据消费者浏览习惯，80%的消费者都是根据标题决定要不要点开广告。换句话说，一个好的创意占整个广告预算的80%。

创意作为广告的精髓，我们先来了解下一个好的创意到底有那些作用。

1创意撰写的作用

a.吸引注意

归根结底，创意的目的是为了吸引消费者点击，那我们就需要知道哪些关键词消费者会比较感兴趣。

能给消费者带来一定好处，提供有价值的信息。比如：邯郸装修公司价格明细表(传达行业信息)

能与消费者产生共鸣。比如：百合网让你远离逼婚烦恼(利用社会现象，逼婚)

b.筛选消费者

根据目标人群的兴趣点设置关键词,避免无意向用户

c传递信息

较为简洁传达网站产品内容

d引导用户点击

了解用户需求,击中用户痛点

2创意撰写的三大原则

a卖点差异化

广告，最终的目的都是为了促进用户消费行为，那我们就需要在众多产品中脱颖而出。换个理解方式，同一种产品，换一种表达观点。

拿面膜举例。我们都知道SK2有一款面膜称之为“前男友面膜”，而日常我们听到关于面膜最多的卖点就是补水了、美白了、抗皱了等等，但是突然跑出来一款前男友面膜，是不是比之前的形容词都要直观、简单粗暴。

b迎合消费者喜好

自古以来，都是得民心者赢天下。广告也是如此，只有满足或符合消费者某一方面的需求，消费者才会形成点击这一动作，所以我们首先要做的就是分析消费者，他的兴趣、需求等等，然后去展示他所想要的东西。

比如百度搜索“前端培训”出现上面这两则广告，一则突出的卖点是薪资和就业，另一则突出的卖点是学习时长，这两者针对的人群是不同的。第一则主要倾向于那些关键就业方向和价格的人群，像应届生一类的;第二则主要倾向于那些注重学习时间的人群，像一些已经就业的人，他们没有太多的时间去浪费。

一个好的方向代表事情就已经成功了一半，所以我们要善于分析消费者的需求，他想要什么，对什么感兴趣，从而与消费者形成共鸣。

3善用人性的弱点

人是一个复杂的动物，像七宗罪里面就对人性进行了很好的阐述。人性有黑暗也有光明，这些都可以成为我们营销的手段。

比如赌博，利用的就是人不劳而获的心理。再比如说朋友圈集赞领礼品，利用的就是人贪小便宜的心理，做营销的都知道，这些人的传播度所带来的流量远比那些礼品值钱的多。

4拒绝假大空

在百度上搜索“装修公司”出来这两则广告，我们来对比下有什么区别。

第一则广告它突出两点，分期和领航者。分期主要针对那些对资金投入比较看重的人。再看领航者，你说你是领航者如何证明?这就是典型的自嗨文案。

第二则广告，它突出的卖点是服务和品牌历史，但在一定程度上也可以说是第一则广告的补充。

因为领航者是一个很宽泛的词，也就是所谓的假大空，但如果加上18年装修品牌会显得更加具体、形象化。所以当我们想表达自己在这个行业中处于比较高的地位时，我们可以用一些词去修饰、去补充，比如：年销售额x亿，上市公司、市场占有率80%等等。下面是我在网上随便找的图片，大家感受下。

总结：在写创意时，我们真正要做的是去花时间了解用户的所思所想，寻找触发情景，描述用户心中画面。抓住用户痛点，才能有效转化。

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