如何撰写与关键词有相关性的创意-SEM竞价外包托管公司_信息流托管外包

百度竞价的关键词创意撰写方法，是每个竞价员必须掌握的技巧。一个好的创意，会带来大量点击和最终的转化。可是，有一些竞价员，对创意的撰写没有一个好的方法，最终结果就是关键词和创意驴唇不对马嘴。接下来，小编会结合访客的需求，来教竞价员如何撰写与关键词有相关性的创意。

关键词对应的人群需求：

小编结合赵阳竞价培训课程里，赵阳老师讲的人群需求分析，对关键词分出了三大类：1、髙意向关键词类型：

这类关键词一般是为品牌词，访客都是髙意向的，目的性非常明确，就是想要达成交易或者完成需求。

这类词竞争力度较小，而对应这类关键词的创意我们首要任务是从访客核心痛点来分析。比如：“赵阳竞价培训多少钱”这类高需求访客的深层意思可能是：“价钱太高，但是我又想报名，好纠结啊！”

这种关键词的创意应该从性价比和课程质量方面来写。

比如：业内价钱最低，老板亲自授课，快速成为精英，入职月薪过万，升职加薪必选。

当然这只是一个套路，千万别照抄照搬。这条创意，表达了价格低，课程质量较好，而且学完可以找到工作，工资也很理想，花的钱很值。可以打动这部分意向的人群。

这类关键词一般为通用词，访客意向中等，对某个产品已经了解了一部分，正在货比三家，或者正在徘徊是否需要购买。比如：“XX医院好不好”“XX医院怎么样”这类中等需求访客的深层意思可能是：“有那么多家医院可以选，我为什么要选你家呢？”

这种关键词的创意应该从行业水平和技术能力方面来写。

比如：XX医院，是一家集预防、医疗、康复、为一体的国际化、现代化、科技化的大医院。独创YYY医疗方法，治愈千人。

这个套路也只是个模板，这条创意。表达了我家医院就是名气高，就是上档次、就是很厉害，选我家医院就对了。把自家医院的特色写上去，让自家医院有行业竞争力。可以让访客选择几率更大一些。

这类词一般为产品词，访客意向较低。目的不明确，或者对整个行业不是很了解，只能想到仅有的几个关键词，比如“吉他培训”“钢琴培训”这类低意向的访客深层意思可能是：“我有一个爱好，就是学音乐，但是可学可不学，先看看行情吧！”

这种关键词应该从推广品牌和学习效果方面来写。

比如：学习钢琴，来AAA钢琴培训班，AAA钢琴培训班，让您十节课就能轻松弹奏世界名曲。

这种低意向关键词的创意，要大力宣传自己的品牌，并且搭配在我这里能学到怎样的程度。可以完成访客从低意向搜索到髙意向搜索的转化。

以上的三种关键词类型的创意撰写方法，可以适合大部分情况。

我们可以清楚的看到，这三种类型的关键词，对应了三种意向的人群。根据上述情况，然后才是从“人群需求”到“关键词”再到“创意”，这样的撰写创意流程。