电商后流量时代,中小卖家如何玩转淘宝信息流?| 信息流托管

公开数据显示,信息流广告将持续迎来爆发式增长,信息流广告可能在2年内增长50%,到2020年达到2750亿人民币。带着内容广告和数据画像基因的信息流广告备受广告主青睐,成为一块大蛋糕,“钱途”可谓是一片光明。

去年十月,阿里决心发力信息流,将推出与其原有的产品直通车、钻展一起构成赋能商家营销的新体系。整个2018年,阿里在传统的内容消费信息流战场悄然转型,淘宝天猫App彻底信息流化。那么淘宝信息流又该怎么玩呢?

1、聚焦画像人群

很多店铺觉的不管是不是自己的人群,是流量都想要去竞争,对于大多数品牌和竞品都是有特定的画像人群的,如果你没有认真去分析自己的人群画像,或者只知道简单的人群画像,而盲目去竞争流量,导致自己店铺数据拉低,如加购率、收藏率、停留时间、评价、转化等。

那么推荐算法在给某个用户匹配商品时,如果这个用户在平台的画像很清晰,你的店铺行为数据的反馈就很难和有明确画像人群的店铺去竞争,因此店铺前期要建议深入分析店铺人群特征,流量的精准,回报率也相对会提高。

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2、挖掘人群兴趣

在引流时,任何能对用户产生偏好的潜在元素,建议都应该认真把控。钻展和直通车通过更改标题,和不同的创意,都会对转化率、点击率有所改变。

不同的元素都会带有人群偏好,而你想要什么样的人群,更应该深入挖掘你的人群兴趣点。

3、货品体系组建

很多店铺年年在都在打爆款,却不能持续发展。建议通过竞品深入人群画像,针对人群画像做出更符合人群画像的关联商品。

这里所说的人群画像,不单单是年龄,消费层级,地域、职业等,可以更深入商品元素特征来做人群画像,如何去组建货品体系,三种逻辑算法其实每一个都是一种方法,可以在回过头再仔细看下三种算法的逻辑是怎么挖掘货品的。

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4、创意营销

在拥有丰富创意的前提下,在整个营销链路里面可以根据不同的消费者、不同的场景进行不同的组合玩法。

比如对一个新客户进行营销时,在购前猜你喜欢阶段,做第一次触达的时候,给消费者展现的可以不仅仅是传统的商品,它可能会是一篇导购的内容,或者是一篇消费者关注的或认可的明星、大V做的一些视频介绍,它能给消费者带来更好的用户体验,令消费者产生商品认知和兴趣。

在接下来的几次触达的时候,可以根据消费者特点另外再进行商品卖点的触达,这时可用不同的素材引起他的兴趣。

在购中阶段,根据消费者的特点和他所关注的卖点,进行再次的印象强化,甚至可以用一些新人权益优惠,这样更能加速这个转化过程,在购后链路则可以进行更多的商品呈现和扩展。

又比如对于忠实的老客户,对品牌已经有一定的认知,可以使用一些新品或者扩展商品去触达他,召回他。

对于老客可以在购前阶段就给予他们更多的权益优惠召回他们,而后续链路的接触,也可以给他们展现一些新品或者扩展产品,以便我们了解他们对这些商品的偏好程度,为日后制造更多的营销机会。

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