竞价员的绩效考核怎么算?|企业主必知

今天厚昌竞价托管的小编沐沐就和各位企业主聊聊如何计算竞价员的绩效考核,其实这个问题主要从任务分解和绩效算法,两个方面进行探讨。

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一、任务分解

绩效考核,首先得设定目标,需要将岗位的具体任务定出来,一般用到比较多的方法,都是参考历史数据,通过倒推的方法进行分解。

例如以传统企业为例,整个流程可以细分为:展现-点击-抵达-对话-线索-来访-成交。各个环节之间的转化率大致如下:展现到点击的点击率2%-5%,点击到抵达的抵达率90%-95%,抵达到对话的对话率3%-5%,对话到线索的线索率50%-90%,线索到来访的来访率20%-30%,来访到成交的成交率50%-70%。

如果公司的任务是完成100个订单,按各个环节转化率的最低值来保守估计,需要200个来访、1000个线索、2000个对话、6.6w个抵达、7.4w个点击,370w次展现。

通过倒推的方法,我们就把各个环节的具体任务定下来了。

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二、绩效算法

竞价员岗位的任务设置好之后,接下来就是具体的岗位绩效算法公式了,算法其实非常简单,就是实际绩效=基础绩效x任务完成率。

如果基础绩效是3000元,任务是1万个,实际完成9000个,那么绩效=3000×9000/10000=2700元。

如果情况变化一下,基础绩效依然3000元,任务1万个,实际完成5000个,那么绩效=3000元x5000/10000=1500元。那么这时的绩效算法还合理吗?显然是不合理的,任务完成的那么差,才50%!绩效难道还给1500元,这时不仅不能给绩效,还应该考虑是否对该员工进行调岗或劝退了。

所以刚刚的绩效公式,需要稍微完善下,实际绩效=基础绩效x任务完成率x发放系数。发放系数可以根据情况进行设置,最简单的设置可以如下:任务完成率低于85%,发放系数为0;任务完成率大于85%,发放系数为1.

这样修改后,SEM的绩效跟结果进一步进行绑定,如果任务完成率差,绩效直接时全部扣完,只有任务基本达成,才可以领取相应绩效。

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三、总结一下

想搞清楚绩效考核,其实只需要弄明白任务分解和绩效算法2个点,就可以搞定了。任务分解是获取各个部门的任务量;绩效算法别忘记设定个发放系数,做的差的时候绩效全部扣除。

好了,本篇文章到这里就结束了,如果有哪位企业主想要提高您的推广效果,可以考虑做竞价托管,厚昌竞价托管,为您的效果负责!选择厚昌竞价托管,您就相当于用招聘一个竞价员的钱,聘请了一个专业的竞价团队。不仅如此,厚昌竞价托管还会免费为您赠送以下服务:

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