一篇文章带你了解信息流广告出价是怎么回事 | 信息流托管

一、了解出价之前,我们先了解一些术语

M→Mille,Thousand Impression,千人广告曝光量。

C→Click,点击。

A→Action,行动(转化)。这个行动可以是下载,也可以是留下资料、电话拨打、领券、添加到购物车等。

o→optimized,优化。

P→Per,每。

这样你就可以明白CPM、CPC、CPA、oCPM、oCPC、oCPA是什么了。

除此以外还有担保式保量投放。

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广告主在投放广告时,已经向媒体确认投放一定量广告,并且媒体已经确认会播放这些广告,并且在广告投放前已经约定好广告的价格和投放量。这种方式不在今天讨论的范围内。

二、再来看影响广告展现量的因素

你会发现预算和出价对于展现量影响很大。

注意这个公式:

ECPM=目标转化出价*预估转化率*预估点击率*1000

E是预估的意思,这是关于广告质量度的衡量公式:预估的展现量高,分配的流量就多,展现的机会更大。

那么影响到预估展现量的有哪些因素呢?

首先就是目标转化出价。

三、什么情况下需要调整出价?

在关键词出价统计表的基础上,我们可以做出来一张图,这是作优化时必备的四象限图,四个象限分别表明了四种不同的消费/转化状态。

那么问题来了:哪种是需要调整出价的?应该如何调整?(此处不讨论素材关键词和创意方面导致的问题)

第一象限:高消费高转化

高转化意味着高匹配,但是高消费意味着人群虽然高匹配,但是你出价高了。这时可以适当降低出价。

第二象限:低消费高转化

高转化的同时低消费,意味着精准过头了,人群少了,展现量不够。这时应该适当放宽定向,把展现量跑上去,出价用不着调整。

第三象限:低消费低转化

量也跑不起来,转化也上不去,怎么回事?人不匹配,出价也太低。需要重点调整定向和出价,建议先调整定向跑量,带动转化,再根据转化效果调整收窄定向,提高出价抢更精准的人群。

第四象限:高消费低转化

展现量很大,转化上不去,可能是定向太宽泛了,出价也偏高,需要调整定向,降低点击成本。

切记:调整出价不要波动太大,盯着实时效果进行微调。

四、各大平台的辅助出价工具

系统会提示出所添加关键词的排名、点击消耗等信息,帮你确定出价。

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