纯干货！教你如何把竞价推广的钱“花在刀刃上”

竞价推广自在餐饮业流行以来一直备受争议，因为很多餐厅老板发现，即使花钱做广告，也不一定能“躺着赚钱”。

总的来说，招竞价是帮助店铺提高店面质量、降低成本、增加销量的一个好办法，但使用必须“按套”。

但是很多商家认为竞价推广是浪费钱，效果一点也不。其实是因为你不知道如何正确使用竞价推广。

竞价推广是什么？ 

竞价推广简而言之，是用竞价的方式可以获得信息平台通过设置的前端广告位，去强制拉升商家排名的一种知识付费服务功能。用户数据浏览不计费，按用户需要点击进店计费。

您是否需要进行出价推广取决于商家的两个因素：

1、厨房产能

2、店铺进行自身的运营发展状态

第一点很容易理解，招投放推广只适用于厨房容量充足的业务，如果系统有很多加班订单，菜品不出来，当然也没有必要继续做招投放推广。

第二点是，店铺运营状态要考虑的因素比较复杂，主要是店铺当前订单的转化率是否需要优化，结合店铺本身的客户单价和利润率需要做多少推广预算。这些都要考虑清楚，再决定是否做竞价推广。

竟价推广前的准备

1、做好基础进行优化，提高企业门店质量

很多老板一味烧推广钱，但还是没有效果，这里提到我们经营的外卖店，首先是自然的免费曝光流。

如果商店日曝光率很高，即使在流量加权期间，也没有单一数量，这是商店的问题。说明外卖商户本身缺乏内部技能，需要提高店面本身的质量，才适当进行竞价推广。

竞价推广只是扩大流量，只有优化店内自然曝光的单一金额，促推广才能锦上添花。如果你的产品、活动、收视率都不足以吸引客户，竞价推广真的只是烧钱！

为了留住更多的顾客，企业需要做好基础优化工作，从人群定位、菜单优化、丰富活动、减少无效订单、提高店铺质量五个方面进行改进。

比如你卖麻辣烫，最好叫XX麻辣烫。不能追求个性，用其他与主菜无关的名字。不然一些好奇的用户点进去发现不想吃，浪费了我们的竞价预算。

2、制定一个完备的方案，从新店发展开启就入手

店铺决定做竞价推广时，需要准备一个完整的方案，从新店开业、活动配合等多个角度入手。

当新商店打开时，这是为它命名的重要时间。因此，当新店进行招投放推广时，通常不能把注意力集中在投入产出比上，换句话说，就是愿意花钱进行招投放推广。

活动配套期间，当店做营销活动时，竞价推广可以锦上添花，为自己的店铺争取最大曝光率，加大推广活动的推广力度，达到多做少的效果。

竞价推广的时机

不同的商店，在不同的商业区，要灵活地改变他们的竞价推广策略。

通常午餐高峰时间是11: 00-13: 00，晚餐高峰时间是17: 00-19: 00。

如果您的预算人员不多，可缩短产品投放工作时间，毕竟发展时间长，会影响企业投放广告效果。而预算管理不足的商家提供可选择在10：30–11：00，19：00–20：00进行分类投放，去争抢第一批中国顾客，以及晚吃饭的顾客。

调整竞价出价

刚开始，新手商家可能不太懂调价，建议大家参考系统给出的建议，避免走弯路。

系统推荐的出价一般是根据周边门店在商店所在地的平均出价，如果建议出价是3元，根据自己的预算，略低一点，甚至1至1.5元也可以。

你想，如果抢不到最靠前的位置，在10–15的排名，也是可能被顾客看到的（许多顾客会慢慢挑选，极少有顾客刚打开外卖软件，就点击第一家门店）。

建设心理价位和预算

不要设定低的每日预算，避免少数不要因预算不足而自动关闭，提议新业务设定每日预算50-100，根据自己的实际情况再进行调整。投放和预算调整后，也要注意帐户余额，余额不足也会导致推广中断。

投放推广七大热点问题解答

问题1：为什么我开通了企业竞价进行推广，不扣费，排名没提升？

一般来说，大多数出价都太低，特别是当出价低于系统的建议出价时。

1）资质认证未通过;

2）未签约星火计划;

3） 商店基本信息不合格

问题2: 为什么商店的排名有时会波动，特别是在用餐高峰期？

1)在就餐高峰期，竞争激烈，价格变化频繁。

2)可用于推广的预算或余额不足。

3）为什么明明自己没有得到提高企业排名，还在扣钱？

在不同的地点和不同的用户手机上，排名可能会有所不同。

4）为什么不同的用户，不同的位置，看到不同的商店排名？

不同企业用户与您店铺的匹配度是不一样的（餐饮喜好、购买社会历史、消费行为能力等决定），因此我们即使是同一位置，不同学生用户可以看到的店铺也可能产生不一样。

不同的定位点对应的区域的价格分布和竞争强度是不同的，所以在不同的定位点，店铺是不一样的。

5）为什么营业时间前有扣款？

设置可以接受预定单的店铺会提前2小时出现在我们正常进行排序里，由于中国此时店铺发展已经基本处于一个正常营业中，因此此时竞价排名也会帮商户争取前25位的排名，如推广成功，也就会导致产生扣费。

6）如果我不手动关闭竞价推广，它会一直开放吗？

当商店预算或推广余额不足时，拍卖推广将关闭;

店铺歇业时，推广同时暂停，直至店铺恢复营业。但需要注意的是，竞价推广也会在店铺恢复营业时生效。

7） 一般帐户与推广活动帐户有何分别？

普通账户推广是指你正常通过支付宝/微信/余额转账充值，不享受任何优惠支付的账户。该账户余额可支取，无到期日。

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