如何输出一份好的帐户分析报告

一. 为什么写项目分析？

对于竞价求职者来说，就是为了给面试官看。

同时，对于“行业之外”的SEMer来说，写项目分析这个过程本身也是融入行业、学习相关知识的大好机会。真正“写作过程中收获很大”的项目分析，过面试官的眼也是很容易的。

那么面试官在面试过程中希望看到什么信息呢？

1. 助手工具和office软件使用能力（百度、搜狗、360、神马工具熟悉能力）

2.沟通能力（页面、客服沟通能力）

3. 帐户把控能力（流量控制、流量布局能力）

4. 数据分析能力（通过数据对比发现帐户问题）

二. 基本要求是什么？

首先，工具、软件乃至沟通能力，通过有意识地练习，达到基本要求并不难。接着就是如何通过数据分析达到把控帐户的能力，我们分别来看。

1. 数据分析能力

做数据分析之前要理解数据。数据是我们调整账户的依据，比如点击率下降你要知道为什么会点击率下降，导致点击率下降的因素都有哪些？又比如点击率下降，同时点击价格上升又会是什么原因。

这些是根据我们以往的工作经验积累的，只要是有心人这些基本的知识是很容易能够掌握的。

如果更进一步考虑，就是如果我进行了一些调整之后，数据会产生哪些变化。针对性的优化创意之后，点击率可能会上升，然后质量度会增加，甚至平均点击价格会下降。

说到数据分析的目的其实很简单，就是发现问题，并且解决问题。

2. 帐户把控能力

竞价的精髓就是为企业产生效益，想办法用最少的钱产出最大的效果，让企业赚更多的钱。如果你想把账户做好，首先从选词上就要有自己的想法，然后账户结构要做的精细，这样有助于创意的撰写和着陆页的选择，再次创意要写好。

根据帐户预算来来，当排名不好时，快速给出解决方法，帮助企业赚取更多的钱。如何给企业赚钱呢？这需要竞价员对数据分析非常敏感，通过各种数据来综合分析做出一些判断力。

三、写什么？怎么写？

1. 写什么？

首先，不要不经思考地套《XX项目推广优化书》的模板。

不同产品、不同预算的帐户，帐户推广策略是不同的，所以站在项目的角度去思考是非常有必要的。

其实这样一来，“写什么？”这个问题反而简单了，只需要：

（1）你对人群的了解

（2）你对市场的分析

（3）你了解的竞争对手

（4）你的帐户策略是什么

“写作点”，就是在以上过程中，捋顺信息并结合自己的感受和思考，所迸发出的有具体写作意义的点子。

整理出的“写作点”，自然是你要写的内容，而这些内容，基本上都能体现你的思考。

如果你说做完前两步，你一个“写作点”也没有，那么只能说，你的竞价能力不足以引发联想和思考，你需要先学习更多的竞价知识。

2. 怎么写？

上面确定了写的内容范围，那么如何把他们输出？

输出的内容包含：

（1）对必要信息的简洁表述和呈现，比如人群需求分析。

对产品（竞品）现状的基本描述：简单明了，不要复制粘贴一堆广告词。

必要的论据：没有必要把自己收集的或思考过程中的所有内容都展示出来，很多同学一个思维导图“帐户搭建策略”往上一贴，又啥都不说。用思维导图列举功能只是分析的时候自己一个思考的过程，贴上去做什么？除非是用来说明功能结构上的思考或者重大对比，不然只是陈述事实。

（2）在框架中，输出经整理后的“写作点”（结合上面说的“论据”），注意：

有自己的想法：“写作点”本身就包含了。

体现对产品/用户的价值：谈帐户策略不都代表自己思维太飘，而谈交互也不一定就是舍本逐末。重要的是，落点能够到产品的用户价值和商业价值。避免写成仅仅是对主观感受的陈述。

易于理解的表达方式：图、表、字，无论什么，能让人以最快的时间理解，就OK。

3. 写作点从哪里来？

前面的内容已经提到，真得去做了，才会知道，其实会想到很多点子，同时有很多鸡肋的点子需要砍掉。

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