您的竞价推广创意是否有足够的吸引力？厚昌网络

什么样的想法更有吸引力？
如果是同质产品，因为产品差异小，竞争激烈，绝对差距打不开。这时候需要做AB测试，试图抓住用户购买的需求点。需要注意的是，用户的需求可能会随着时间、地域、气候、环境的变化而变化。所以需要不断通过测试，确认用户最重要的需求。

如果这是差异化产品的卖点呢？不同产品的优点是不同的，缺点也是不同的。不同产品创意的最大问题在于，他们把差异作为卖点，而不考虑卖点是否是用户想要的。
因为产品不同，我们简单的用产品不同的特点、功能、标准、材质作为卖点，全部堆砌成创意。至于用户能否理解这些卖点，我从来没有想过。或者你可以明确的做出区别，但是不研究产品，不分析需求，就找不到卖点；即使找到了卖点，也无法证明，最终也无法打动用户。
卖点想要“吸引人”，就要让学生用户get到你的点。如果企业用户信息不能进行理解，或者我们不需要通过某个卖点，那么他们即使自己产品或服务在某个问题方面的差异化做的再好再突出，这个卖点也没价值，达不到“吸引人”。
如何找到一个有吸引力的“景点”？
注重购买点，不卖点，商家总是从自己的产品、服务中寻找卖点。但确定的卖点不一定是客户需要的。
用户总是根据自己的需求来寻找产品。但是他们都做同样的事情，所以我为什么要买你的？吸引用户的是购买点: 他们愿意支付的点。与其只想着你的产品有多棒，不如想想你的用户想要什么。所以不断测试，不断总结，不断发现和创新。找到用户的真实需求，找到产品的购买点。1买点比10卖点更有吸引力。

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