如何降低成本提升转化率|竞价托管

一个优秀的竞价账户需要满足两个条件：成本低、高转化，这也是老板最想达到的效果。

低成本 + 高转化率 = 精准流量 + 低点击价格 + 高网站抵达率 + 高咨询率 + 高转化率

那么怎样才能降低成本，提高转化率，达到最好的投放效果呢?下面我们将从上面这五大因素入手，对其一一进行具体分析。

精准流量

竞价推广是互联网中，最有效果、最快、产生线索最精准的一种推广方式，它的本质是花钱买流量，其最核心的操作就是对于关键词的选择。关键词的选择对于竞价推广效果来说至关重要，这需要竞价员深入充分地了解公司产品及受众用户，对用户画像进行分析，结合场景需求，尽可能多地收集、整理、总结出用户可能会搜索的关键词。然后对关键词进行分类，再根据不同类型的关键词进行针对性的创意、出价、以及着陆页的设计，以此来获得更多精准的流量。

低点击价格

点击价格 = (下一名出价质量度)/ 自己的质量度 + 0.01

因此，想要降低点击价格，就需要提高自己的质量度。质量度由预估点击率、创意相关性、落地页体验共同决定。这就需要竞价员提高关键词与创意的相关性，有个好的展现，调整好落地页布局和内容，让用户有良好的落地页体验，提高点击率。最重要的是，要不断地进行优化，提高质量度。

高网站抵达率

影响网站抵达率的因素，除了关键词的创意之外，就是网站的打开速度，如果打开速度过慢，用户可能就会直接退出。关键词的创意就不多说了，往期有专门的分析讲解。影响网站打开效果的因素主要有两方面：网站服务器宽带低，运行内存小，导致打开速度慢;网站页面打不开或跳转404页面，出现BUG。因此，在购买服务器时，服务器的保障及安全性的服务至关重要，同时还要时常关注网站页面，出现问题时及时进行调整。

高咨询率

用户点击进入网站落地页后，证明用户对于关键词的创意是感兴趣的。所以这时我们需要将用户所需的信息，以最快速便捷的形式展现出来。对于落地页的布局来说，页面排版要简洁大方，模块、图片要清晰明了，内容要完善，导航方便快捷。咨询窗口不要过多，但要容易被找到，以此提到转化率。

在进行落地页的排版设计时，要注意内容要有针对性，适当地可以添加内容页，切忌将公司所有内容统统放上去，要保证用户能够在第一时间找到想要的内容。

高转化率

当用户通过落地页进行点击咨询时，证明用户是有意向的。这时就需要客服登场了，客服要引导用户去说话，话术很重要。要能够及时对客户的问题进行回复，在进行回复的同时，主动出击留下联系方式，同时还要做好回访工作。需要注意的是，回访频率要控制好，自动回复语的设置不要太“机器”化。

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