竞价账户效果总是波动不稳定?这4个原因你可能还不知道|竞价托管

在我们日常打广告投放中,我们经常会遇到账户起起伏伏,效果不稳定的情况。毫不夸张的说,账户出现不稳定的情况,是竞价员最为头疼的问题。

在这个快速发展的时代下,竞价账户会受到很多因素的影响,如行业淡旺季、平台竞争对手增加、竞争对手恶意点击等等,竞价推广是个在不断变化的过程,对于账户流量波动变化的情况,是很难把控的,就算是资深优化师也会准备很多种应急措施的。

当然,影响因素不同,所对应的解决方案也会有所不同。想要完美解决问题,就要先找到问题的源头。所以,先排查导致账户效果下降的影响因素,然后有针对性地化解。timg

  1. 市场环境变化

市场环境是最容易观察到的因素,但也是最难改变的一个因素

例如,关键词不小心上了热搜、用户的搜索习惯发生改变,再或者处于行业淡季 …… 这些都会使账户效果发生变化。在环境因素中,最常见的就是行业淡旺季。

比如旅游行业就是淡旺季属性较强的一个行业。每到假期就是火爆的旺季,各大广告主都会纷纷投放广告,靠着这波流量红利赚个盆满钵满。

但像竞价托管,或者信息流托管类的,就没有很强的淡旺季属性了,所以也无需考虑竞价托管    2.竞价对手的调整

我们都常说竞争对手是我们最“亲密”的敌人,竞争对手使我们在同一行业中,与我们拥有相同的或相似资源。他的任何一项操作不管大小都会给账户带来一些影响的。

如果我们的账户没有进行什么操作,点击率和展现出现明显的波动,大概率是竞争对手进行了账户优化。

如果你的线索率下降,可能竞争对手进行了页面优化和客服话术优化。

在账户效果发生波动时候,要多方面分析原因,内因和外因都应该考虑到。

大家都知道,用户喜欢货比三家。本来大家的着陆页相差无几,但某天竞争对手突然改变营销策略,在着陆页上增加了产品优惠链接。这样,竞争对手间接的把你客户给转化了。260675987771228397_meitu_1     3. 恶意点击

“有人的地方就有江湖”,在竞价江湖之中,有多少企业难逃恶意点击的命运。

恶意点击是所有企业竞价之痛,因为它不仅代表着竞价成本的增加,最重要的是也不会带来任何的转化。

遇到恶意点击时,我们可以通过实时访客报告来甄别,一般分3种情况

1.竞争对手日常分析,在竞价员的日常数据分析中,我们会搜索很多通用词、长尾词等来进行排名情况的数据分析,竞争对手分析账户的特点是长时间、多次点击、大部分同IP、不同关键词。

2.竞争对手点击,这种无效流量的特点是短时间、同IP、多次点击、不同关键词。

3.机器刷量,这种无效流量的特点是短时间、同IP、多次点击、相同关键词,一般商盾会自动屏蔽这种IP。

竞价推广

4.抵达率

抵达率是一个很容易被忽略的数据,但其实它是一项很重要的数据统计。

影响抵达率的因素有以下几个:

01. 网站打不开。

02. 网站打开速度。

03. 同一访客点击次数太多。竞价托管

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