一篇文章告诉您CPC和OCPC该怎么合理出价和调价？|竞价托管

现在做竞价推广，有两种玩法。老式的cpc出价和新的ocpc出价。其实ocpc也不算是新玩法，只是现在越来越主流，开始成熟起来。cpc出价和ocpc出价的差异其实很大，哪一种出价都可以提升效果，关键是要契合你的账户。如何玩转cpc户和ocpc户呢?

一：cpc出价

cpc出价是传统玩法，它的核心包括5个方面：关键词、匹配模式、出价、页面和否词。这5环能否做好决定了cpc玩法的效果好坏。

1：关键词

关键词不在于多，而在于精。账户的关键词一定是要和业务关系较大的词，词性意向较强的词多一点，较弱意向的词少一点。

搭建账户一定要清晰明了，方便后期的优化工作。

2：匹配模式

按目前大搜的流量下滑趋势，跑cpc不适合高价窄匹配，更适合低价宽匹配。一般来说，账户匹配的构成是5%精确+60%短语+30%智能核心+5%智能。如果是小预算账户，智能核心的比例还可以再高一点。因为流量少，你只有放宽匹配才能带来更多的流量，均价也会降下来。cpc的核心就是均价和转化率，较宽的匹配是降均价的有效方式。

3：出价

cpc模式下，如果是双户策略，可以主户价格高一点，流量户价格低一点。

如果只有一个账户，那就按照词性给价，高意向词价格高一些，流量词价格低一点。要经常调价，以降低均价提升转化率为目的的降价。

出价+词性结合关键词平均排名，也是一种不错的方法。好的词，一般平均排名要在二三，一般意向词排名三四即可。重点关注平均排名中第一名和最后一名(移动为排名4，pc为排名5)的词，第一名排名中的词，如果词性可以则不动，如果词性差则降价。最后一名中的词，如词性可以则加价，词性一般则不管。

针对于成熟的cpc账户，一般调价幅度在10%-20%。

4：页面

不管是投官网还是基木鱼，一般最好针对词性做多个页面，然后什么词就对应什么页面，做到词-创意-页面三者一一对应，这样转化率就会高很多。针对词可以做关键词转化表，页面也同样可以做页面转化表，高的页面留着，低的页面优化或者删除上新。

5：否词

否词的话不用每天否，但也不能否的太懒。一般可以三天或者五天否一次词。

每一次否词都要存档，一般一个月要检查一次否词，有否错的及时放出来。

二：ocpc出价

要把握一点的是，cpc出价的核心是均价，ocpc出价的核心是转化成本(或者说转化出价)，这个是要先明确的。

【一阶调整】

一阶其实就是cpc，调整大一点不会有太大的影响。出价、匹配、换页面、改创意等等均可以。一阶我们要重点做好的是，提升流量的精准性，优化好对话质量，提升一阶对话质量，重点在于调词。账户每天有很多词有消费，我们必须要保证，我们的主消费词是意向度较高的词。如果以一个比例来说的话，账户每天的消费词至少80%以上是意向词，20%为流量词。

【二阶调整】

账户一旦进入二阶，就要管住手。

第一：出价不要频繁改。进入二阶的前三天，先不要改动价格。如果实在是在上涨，可以下降5%。如果稳定，可以不用怎么调整。

第二：不要频繁删包上包。数据建立模型是有时间的，不要因为投放包效果不是很好，或者不稳定就删除。删包应该是投放包连续成本上涨，且展点消各项数据指标都下滑的情况下才能删包。

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