一篇文章告诉您CPC和OCPC该怎么合理出价和调价?|竞价托管

现在做竞价推广,有两种玩法。老式的cpc出价和新的ocpc出价。其实ocpc也不算是新玩法,只是现在越来越主流,开始成熟起来。cpc出价和ocpc出价的差异其实很大,哪一种出价都可以提升效果,关键是要契合你的账户。如何玩转cpc户和ocpc户呢?

一:cpc出价

cpc出价是传统玩法,它的核心包括5个方面:关键词、匹配模式、出价、页面和否词。这5环能否做好决定了cpc玩法的效果好坏。

1:关键词

关键词不在于多,而在于精。账户的关键词一定是要和业务关系较大的词,词性意向较强的词多一点,较弱意向的词少一点。

搭建账户一定要清晰明了,方便后期的优化工作。

2:匹配模式

按目前大搜的流量下滑趋势,跑cpc不适合高价窄匹配,更适合低价宽匹配。一般来说,账户匹配的构成是5%精确+60%短语+30%智能核心+5%智能。如果是小预算账户,智能核心的比例还可以再高一点。因为流量少,你只有放宽匹配才能带来更多的流量,均价也会降下来cpc的核心就是均价和转化率,较宽的匹配是降均价的有效方式。

3:出价

cpc模式下,如果是双户策略,可以主户价格高一点,流量户价格低一点。

如果只有一个账户,那就按照词性给价,高意向词价格高一些,流量词价格低一点。要经常调价,以降低均价提升转化率为目的的降价。

出价+词性结合关键词平均排名,也是一种不错的方法。好的词,一般平均排名要在二三,一般意向词排名三四即可。重点关注平均排名中第一名和最后一名(移动为排名4,pc为排名5)的词,第一名排名中的词,如果词性可以则不动,如果词性差则降价。最后一名中的词,如词性可以则加价,词性一般则不管。

针对于成熟的cpc账户,一般调价幅度在10%-20%。

4:页面

不管是投官网还是基木鱼,一般最好针对词性做多个页面,然后什么词就对应什么页面,做到词-创意-页面三者一一对应,这样转化率就会高很多。针对词可以做关键词转化表,页面也同样可以做页面转化表,高的页面留着,低的页面优化或者删除上新。

5:否词

否词的话不用每天否,但也不能否的太懒。一般可以三天或者五天否一次词。

每一次否词都要存档一般一个月要检查一次否词,有否错的及时放出来。

二:ocpc出价

要把握一点的是,cpc出价的核心是均价,ocpc出价的核心是转化成本(或者说转化出价),这个是要先明确的。

【一阶调整】

一阶其实就是cpc,调整大一点不会有太大的影响。出价、匹配、换页面、改创意等等均可以。一阶我们要重点做好的是,提升流量的精准性,优化好对话质量,提升一阶对话质量,重点在于调词。账户每天有很多词有消费,我们必须要保证,我们的主消费词是意向度较高的词。如果以一个比例来说的话,账户每天的消费词至少80%以上是意向词,20%为流量词。

【二阶调整】

账户一旦进入二阶,就要管住手。

第一:出价不要频繁改。进入二阶的前三天,先不要改动价格。如果实在是在上涨,可以下降5%。如果稳定,可以不用怎么调整。

第二:不要频繁删包上包。数据建立模型是有时间的,不要因为投放包效果不是很好,或者不稳定就删除。删包应该是投放包连续成本上涨,且展点消各项数据指标都下滑的情况下才能删包。竞价托管

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