专业竞价&信息流托管团队都是这样分层优化营销漏斗的

SEM广告效果优化过程中,竞价&x信息流托管团队的优化师经常会使用到营销漏斗分析,以此来发现问题所在,以便进行下一步的优化工作。以较全的行业为例,营销漏斗可分为11大环节,分别为:展现>>点击>>抵达>>访问>>接线>>对话>>名片>>邀约>>来访>>成交>>口碑。每一个环节都会因为各种各样的因素导致用户流失,这个过程就是竞价推广的营销漏斗,如下图所示。竞价托管

营销漏斗成型的过程,就是用户一层层流失的过程,想要保证推广的效果,就需要将漏斗中每层留存做到最大。而我们运营过程中底部留下的数字太小无非是上层流量太小,流失率太高这两个原因。

 

分析后,我们竞价托管的优化工作就非常的明确,即开源节流,扩大最上层,减少流失率。所以我们就需要对每个流失的层级进行分析。

,展现的影响因素

1行业热度

每个行业的搜索指数在量级上有所不同,这在某种程度上也决定了网民的数量。

2投放预算

预算越大,投放时间自然就越长,展现就越多。

3渠道数量

增加广告渠道,就增加了广告的展现机会。

4地域数量

增加投放地域,就增加了地域的展现机会。

5投放时段

增加投放时段,也就增加了某些时段的展现机会。

6设备端

有些行业偏向PC端,当然大部分行业更偏向移动端,加大转化好的设备端投放力度,也就增加了广告的展现机会。

7出价高低

在其它因素不变的情况下,出价越高,综合排名指数就越高,就有更多的展现机会。

8关键词数量

词的数量越多,其他因素不变情况整体的展现量就会增多。

9匹配方式

匹配方式越宽,搜索匹配的词就越多,展现的机会自然就会增多。竞价托管

二,点击的影响因素

1创意质量

创意质量越高,越吸引人,点击的人自然就多。

2媒体广告位

这里主要是想说信息流,每个渠道的不同媒体资源广告位,定位的人群不一样,点击也会受影响。

3综合排名指数

排名指数越高,排名就越靠前,自然就更吸引人,点的人就更多。竞价托管

三,抵达的影响因素

1流量质量

无效/恶意点击越多的话,真正抵达量就会减少。

2网页加载速度

网民的耐心是有限的,如果页面很长时间打不开,网民就会关闭网页,抵达量就会减少。

3代码部署的位置

如果代码部署在底部的话,抵达量肯定少一些。竞价托管

四,咨询量的影响因素

1网站用户体验

网站的加载速度,页面设计是否美观,网站导航是否清晰,广告文案是否戳中痛点

2页面相关性

每个搜索词背后都代表着一个访客需求,如果网站内容与关键词和创意的相关性不强,当然不会选择咨询。

3页面交互性

引导按钮和咨询通道设置不够合理,访客没有看到咨询通道,就会错过一次有效访问竞价托管

五,成交量影响因素

成交量即最后成交的数量。竞价推广中所说的转化有很多形式,常见的就是有效线索、电话咨询或者直接下单成交。

影响成交量的因素主要为客服转化能力。客服的转化能力分为专业能力和销售能力两种。

通过营销漏斗的逐层分析,按照问题所在,再从细节开始进行优化,逐级控制流量的流失率,才能使最终的转化数量变得更多。

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