@竞价员,都2020年了,你还不知道竞价OCPC怎么玩?| 竞价外包

竞价OCPC是基于人群画像的长期积累,突破关键词出价,匹配模式的限制触发高价值流量,根据账户设定的转化成本进行优化调整,获得更多优质流量的同时提升转化。

OCPC的出现,可以说是解决了所有竞价员的一大痛点——转化!

所以,今天我们便从投放原理、操作要点和搭建实操这三方面来对竞价OCPC进行讲解。

第一阶段—抓取转化数据

第一阶段主要为累积数据,用于模型学习哪些流量对于账户价值更高,更容易产生转化行为。在这一阶段,系统根据我们设置的CPC点击出价参与竞价,和之前的传统投放方式没有区别,仅累积数据。

投放建议:

01. 选择合适的账户,即成本、效果在可接受范围内。选错账户,模型就会学错,不建议纯新账户来投放

02. 正常维护即可,切勿调整账户。一阶段模型学习,如果随意频繁非正常的调整,会影响模型正常训练,从而影响二阶效果。

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03. 对齐数据。只有数据对齐,模型才能对准,成本核算才能更加准确。

04. 确认成本,CPA要高于推荐的80%。

想要从第一阶段进入第二阶段,数据对齐、达到门槛、成本设置合理这三者缺一不可。

第二阶段—系统智能投放

当转化量累积达标则进入第二阶段,系统根据前期的数据转化行为分析,对高转化词提高出价或者扩大匹配方式获得更加高质量的流量,对低转化词降低出价或者不出价,提升转化,控制成本 。

刚进入二阶2-3天,要给系统一个适应期,模型正在逐步接管账户,尽量不要动账户。此时最重要的是转变思路:

01. 指标转变

ACP/CPC指标不再重要,要关注综合CPA指标。系统基于转化自动出价,人工设置出价不再生效,但会干扰模型。

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02. 匹配转变

是否相关,不仅仅看匹配,系统基于CVR智能识别流量。需要综合判断,基于数据分析来决定人工干预方向,否词否流量要慎重。

03. 观察周期转变

数据观察周期,建议2-3天均值(或加总)综合判断。因为每天流量都在变化,所以建议拉长周期,综合判断。

04. 优化方向转变

竞价优化不只是调整出价和匹配,优化方向要多元。因为ocpc仅在流量采买阶段,帮助实现如出价、匹配等重复操作的智能化,还有很多工作需要人工优化。

OCPC生效后,我们应该做什么?

01. 账户优化

从账户结构、关键词购买、关键词划分等策略层面优化账户,根据阶段性投放策略调整投放计划。

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02. 创意优化

广告样式创意、落地页策略等内容优化,保证相关性的前提下,提高点击率

03. 效果分析

分析、评审搜索引擎付费关键词的相关性、合理性,改进投放效果,合理分布预算,调控占比。

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