竞价成本下降50%,转化却增至130%的背后操作… | 竞价托管公司

做竞价推广总会遇到各种各样的问题:

曝光少,账户为啥跑不出来量?

广告展现次数很多,为啥没几个点击?

转化成本高,如何提升转化降低成本?

从竞价推广的本质上来说,这些问题的根本原因在于:展现量、点击量、消费上,那么我们应该从哪几方面进行破局?分为三个步骤:

1、优化账户结构

优化账户结构主要指优化时段、地区、设备。

优化时段并不是对时段进行细分而是找出高转化时段,对关键词进行优化。

▲ 找到高转化时段进行加词,增加流量基数。

▲ 对于高转化时段的关键词,进行适当增加预算,提升排名。

▲ 对于高转化时段的关键词,进行优化创意,提升流量基数或控制流量基数、增强意向程度。

竞价托管

优化地区是指找到高转化地区,一方面根据该地区的人群属性增大投放区域,另一方面重新进行预算分配,强则使它更强。

优化设备是指找到高意向设备,按设备转化成本进行设备预算调整。

2、优化流量结构

根据用户购买行为可分为 3 步:收集信息、选择对比、品牌购买。每一步所对应的流量数量和流量意向程度都是不同的。

每个阶段所对应的流量不同,则所对应的搜索词也会有所不同。

例如,有一家企业准备做竞价推广,但是企业主不了解这个行业,不知道这个行业的现状如何。于是就从网上搜索“竞价”“百度竞价怎么样”“竞价有效果吗”……

这个阶段,他可能只是想了解竞价,并没有要托管的意向,因此在着陆页上可更多地介绍竞价推广的信息,如效果、优势等。

通过了解后,企业主对竞价有了信心,准备开始做竞价。由于想迅速融入产生效果,企业主产生了直接将项目托管给外包公司的想法。于是企业主在网上搜索“竞价托管哪家好”邯郸竞价托管”……

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在此阶段,用户有了竞价托管的想法,但不确定选哪家,因此在着陆页上可更多地介绍产品卖点、优秀案例等。

经过对比后,他选中了一家,但还有点犹豫,于是在网上搜索“厚昌竞价托管怎么样”……此时,在着陆页上就应更多地介绍品牌实力、优惠信息等。

不同阶段,用户的需求以及搜索词都是不同的。优化流量结构就是确定需要增加哪部分流量,减少哪部分流量的过程。

3、优化着陆页

优化着陆页主要优化以下 3 个方面。

▲ 页面承载。找到账户中流量较大的关键词,查看着陆页是否能承载这部分的流量。

▲ 用户体验。页面中的内容是否能够很好地满足用户需求,能使用户在购买过程中产生愉悦的体验。

▲ 转化通道。竞价是一种用户主动搜索的广告形式。所以,要保证页面能够很好地引导用户产生对话、留取线索,以最快地形成转化。

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