竞价效果差?转化成本高?那是你没有get这个技能… | 竞价托管

经常有竞价托管的客户问“竞价会不会淘汰?”“还能不能选择竞价推广?”

竞价虽然处于夕阳阶段,但它并不会没落!只要搜索引擎不会消失,竞价就不会消失。

但…一些企业反而会因为跟不上社会形势而被淘汰!

因为未来会越来越智能,竞价也是这样。

而OCPC的出现,可以说是解决了所有竞价推广的一大痛点——转化!

为什么这么说?

我们先来看下OCPC的投放原理。

一、OCPC的投放原理

OCPC的含义:通过对转化词的监控,通过溢价的方式增加有转化词的展现和点击,从而达到提升转化量的效果。它分为两个阶段:

第一阶段:积累数据

积累数据,用于模型学习哪些流量对账户的价值更高。在这一阶段,系统会根据你设置的CPC点击出价参与竞价,和之前的传统投放方式没有太大区别,就是在积累数据。

第二阶段:智能投放

当转化量累积达标(如单天转化15以上)则进入该阶段,系统通过提高出价或扩触发对高转化流量进行捕获,对低转化流量降低出价或不竞价,以最大化你的转化,并控制转化成本。

举个例子:

网页中通常有商桥、表单、留言、咨询工具等转化方式,当你开通OCPC后,百度会让你对转化进行设置,它会基于关键词进行统计。然后基于这些数据,对转化较好的词进行提价、放匹配等放量操作,甚至对一些转化较差的词进行收量操作。

也就是说一切都会趋向于自动化!而我们只需要控制出价就OK了。那么OCPC是如何推广的呢?

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二、OCPC的推广流程

1、建立OCPC计划

有全账户、单一计划、多选计划进行OCPC投放模式。如果多账户投放建议单独一个账户进行OCPC。

2、部署JS代码

将百度OCPC代码添加到网站中,并且在页面中设置转化的代码的ID标示。

3、数据积累

单天转化15以上、或者连续7天转化达到90条以上的数据积累,为转化数据建模。

4、OCPC生效

一旦生效,关键词的出价和匹配设置就没有意义了。系统会自动调整,人工操作的话会影响模型。

5、生成报告

我们可以根据每天的投放数据进行账户优化,优化更多来源于加词、创意、页面。

在前面的文章中,我们一直在强调“竞价就是一个花钱买流量的游戏”,而OCPC不过就是“让你花更多的钱,引流优质流量,你买不买的问题“!

所以,你的账户到底适不适合跑OCPC呢?

三、你的账户适合跑OCPC吗?
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(1)哪些账户适合OCPC?

1、每天的预算消费不完的账户

如果你有充足的账户预算,而且按照现在的投放方式不能花完预算,可以尝试OCPC。

2、金融、游戏、APP

一些特定的行业比较容易能够监控转化效果 ,而且有充足的预算进行消费。

3、行业旺季想大量拓量

某些行业每天都会有集中的旺季,在旺季抢量的时候可以开通OCPC买量。

(2)哪些账户不适合OCPC?

1、预算较小的账户

预算较小的话,转化的数据量不足以支撑跑到第2阶段。只有数据量积累足够多,后期的建模才会比较完整。

2、不容易获取到精准的转化行为的行业

比如旅游、传统利用加粉、拨打电话等不确定是否最终转化的行业。

3、客户受众非常精准的用户

OCPC会根据访客的转化行为自己扩大投放范围,可能会带来很多无效客户。

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