做竞价推广，成也着陆页，败也着陆页。
那有人说了，竞价员不是只负责账户就可以了么，为什么还要管着陆页？因为着陆页是流量承载，因为它是线索转化的成败的关键因素。
在竞价着陆页中，页面形式可以分为很多种，如产品页、列表页、专题页、活动页等。不同页面其设计技巧和排版方式也是不同的。
一般着陆页的设计可以分为四个阶段，分别为吸引访客注意、激发访客兴趣、燃烧访客欲望、号召行动。不同阶段对应着不同的模块设计，一步步吸引用户下单转化。
第一阶段：立即引起访客兴趣
毋庸置疑，一个低跳出率的着陆页一定有着一个漂亮的首屏页。
但随着产品同质化日益严重，着陆页已经不仅限于视觉上的吸引，还要能够戳中用户痛点，让用户对产品产生兴趣。而快速吸引用户注意力的方法可总结为以下3点：
1. 卖点法
通过突出产品卖点来吸引用户注意力。
例如：厚昌竞价托管，专人一对一管理账户。
2. 痛点法
通过放大用户痛点来吸引用户注意力。
例如：你的脸上是不是有许多恼人的斑呢？
3. 共鸣法
通过与用户产生共鸣来吸引用户注意力。
例如：我从 186 斤减到 98 斤，只用了这一招！
4、吸引法
通过引起用户共鸣来吸引用户注意力。
例如：资料存了几个G ？无效的学习还想持续多久？
5、价值法
通过突出产品价值来吸引用户注意力。
例如：一款让你工作效率轻松提高20倍的软件？速看！
第二阶段：激发访客兴趣点
当吸引到用户后，接着便是激发用户对产品的兴趣。
此时，用户的心理已经从最初进入页面时的“想不想要”转变为“适不适合我”。此时要做的是放大产品价值，提高用户的心动值。其方法总结为以下4 点。
1. 证明法
可举出多个案例进行验证。
2. 恐吓法
例如：三月不晒被，百万螨虫陪你睡。
3. 利益法
例如：生态养猪比传统养猪节省饲料 30%，而死亡率下降了十几倍。
4. 反问法
例如：家长疑惑，凭什么咱家的孩子不如别人？不能上清华北大？
第三阶段：燃烧访客欲望
激发用户的兴趣后，便是催化用户购买产品的欲望。
当用户经历了兴趣阶段后，其心理会逐渐转变为“值不值得买”。此时就可以采用心理暗示，告诉用户“产品值得买”“你非常需要它”。其方法总结为以下 4 点。
1. 认同法
例如：这件衣服不过几百块钱，可在重要场合丢了面子可不止几百块钱，您说呢？
2. 举证法
例如：这瓶玫瑰精油需要 ×× 道工序，如果你亲自采摘、提炼，需要花费 ×× 天的时间。
3. 刺激法
比如：当初和你一起毕业的同学月薪都2W+了，你还在每月拿着 2K 的工资？
这是利用了人与人之间最大的攀比心理，将两个同等地位的人进行对比，而另一方则会为了减少这种差距从而做出行动。
4. 案例法
通过他人的案例来影射自己。
比如微商加盟类的广告，在软文开始前，他们一定会介绍某个人在未加盟产品之前的现状，以此来戳中目前正处于类似现状的用户，来引起用户共鸣。
第四阶段：号召行动
最后一个阶段就是促使用户下单转化。在信息化时代，用户会接收到许多其他的同质化产品信息，为了防止跑单，要在尽可能短的时间让用户下单转行。其方法总结为以下 3 点。
1. 限时法
例如：还有 2 天 14 小时 34 分 5 秒即将涨价。
2. 诱导法
利用文案和礼品进行诱导。
例如：我们宁愿您看过这次教程后再申请退款，也不想让您错过这次彻底改变的机会！给自己一次成功的机会，到时候让您会感谢自己这次明智的决定。
3. 错失法
为用户营造一种没有购买产品的场景，去刺激用户对于损失的规避。而刺激用户最好的场景就是：告诉他失去之后会是什么样子。
比如：“现在购买这款产品只需要一天的工资即可，而等到三天后你又想买了，那时就需要你三天的工资来支付它了”……
错失法，其实很简单，就是让用户切实感受到如果现在不行动，那将会付出多余的成本，从而促使用户产生行动。
最后有话说
着陆页的使命，跟人与人间第一次认识的关系是很相似的，两个互相不了解的人，会成为朋友，是因为通过沟通，建立起了信任。着陆页的使命也是一样的，为产品卖点和用户需求间搭建信任的桥梁。
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