如果说信息流就是花钱买流量,那账户结构就是有效控制流量的工具。一个精细化的账户结构决定了我们账户成本的高与低,它可以帮助我们:
01. 更有效地控制消费
02. 更简单地分析数据
03. 更有效地优化账户
那么如何搭建一个合理的账户结构呢?首先我们需要了解的是“账户搭建维度”。
账户搭建的时候把每一个维度有固定的选项去搭建,选择好。在之后优化的时候才会有一个更清晰的选项,维度发现问题了,是计划、单元还是创意出现问题了?所以我们在搭建计划和单元的时候要有一定的选择,计划按照哪个维度搭建的,单元也是如此。
1、版位,版位是要在计划层级区分开的,不管是手百、贴吧还是联盟流量,到时候我们能看到哪一部分流量,它的出价、创意和消费情况,然后再针对性的调整。
2、产品,是我们多产品的同学一定要考虑到的,在计划层级我们要分成多个产品,每一个产品分不同的计划去推广,加上不同的意图词和版位,才会有一个比较好的推广效果。
3、地区,一般我们做OCPC的时候不在这方面进行过多的控制,CPC的话我们需要区分开来,比如一线城市和二三线城市的出价和竞争力一定是不一样的,主要看我们的受众人群是在一线城市还是二三线城市,大城市的效果合适,消费虽然多但是转化不一定就好,我们一定要分计划看效果;
4、时段,也是一样的,早上晚上是不一样的,针对一些时段差异比较大的,比如失眠产品,男性产品等,分出重点时段和非重点时段,所有的信息流基本上凌晨和晚上是重点时段,早上五点到八点、晚上七点以后是高峰,白天因为信息流是资讯类比较多,所以看信息流咨询的会比较少,周末和工作日的流量也是不一样的。
5、出价,比如CPC和OCPC要分开,这个是比较简单的,大部分人应该都能够注意到这点,在这里就不做过多说明。
最后用户行为要分开,是全网行为还是历史搜索,我们也要分开,知道哪些计划对应哪些用户行为,只有把这些我们有需要的进行分开以后才能有一个更精细化、更完善、更可视化的账户调整过程。
下面我们以百度为例,来看下搭建计划的五个维度:
01. 版位
可分为:手百、贴吧、百青藤等,选择你想要投放的平台即可。
02. 产品
直接划分出产品1、产品2….即可。
例如旅游产品,可分为:张家口、云南、北京等。
注意:不同人群一定要分账户投放!例如,一个账户中既有幼儿人群也有高收入人群。
所以,你可以投放多产品,但人群一定是单一的。
03. 地区
地区通常以三类级别进行划分:
城市级别(一线、二线、其他)
只推广当地
距离远近
04. 时段
可以通,也可以分时段。在设置时段时,有2点注意事项:
划分时段时,不易分的太细,因为系统会有一个起量的过程。一般划分为三个时段即可。
转化较好的时段需要提前一个小时投放。例如早晨8点转化最好,那7点就要开始投放。因为系统有一个起量的过程。
05. 出价方式
可分为:CPC、OCPC,根据自己的行业进行选择即可。
确定维度后,我们就可以按照维度进行命名计划的名字。
例如:8.18-手百-产品1-重点地区-通投-OCPC
这样,我们在后期优化更加一目了然。
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