营销，直言就是花钱买流量。而账户效果差，也就是代表流量意向程度低，而程度低，往往很有可能是我们账户的流量结构有问题。
所以遇到这个问题，要尝试着从“流量结构”这个角度去思考，然后将其影响因素进行罗列，优化之。对于优化流量结构，一般从以下三点来出发。
一、重新审视流量渠道
做竞价的最终目的是获取有效流量，然而不同渠道流量特性也是各不相同的。
比如豆瓣，它的流量特性大多为文艺青年；比如抖音，它的流量特性大多为潮流的青少年。
所以，不同渠道，流量属性是不同的，那文案指向自然也就不同。
渠道看做一个场景，那不同场景下，用户的状态、所接收信息的状态也是各不相同。
所以，不同渠道，用户的属性以及活跃状态都说各不相同的。那在投放时，就要思考：
该渠道的流量特性是什么？
该渠道的流量状态是什么？
二、明确用户群体
无论何种广告形式，最终目的都是为了获取“精准”流量。
但客户自己做的结果往往却是将金钱浪费在那些购买意向低、消费能力较为低下、不是最终决策者的受众身上。
所以，若我们只是一味地抢流量，而不考虑其真正流量群体，反而是烧钱玩。
如何界定我们的用户群体？
1. 认可你的产品
让用户转化的前提一定是用户认可你的产品。所以要寻找思想观念和产品较为相符的用户群体。
2. 具有和产品价格相符的消费能力
广告所想要的结果是快速转化，那在投放时，人群的消费能力便是不可忽略的重要因素。
3. 最终决策权
在消费者购买决策中，消费者在购买产品时可能还会受到他人因素和环境因素的影响。而据统计，他人影响因素为80%。所以在投放产品时，要考虑产品的最终决策者是谁，从而对症下药。
三、优化着陆页
当投放渠道、用户群体都没有问题时，要思考：是否是客户的着陆页出了问题。而此时，我们便可以尝试去修整一下。但如何修整？
通常情况下，消费者的决策路径可分为中央路径和边缘路径。
中央路径指消费者对于产品的决策行为来源于它对产品信息大量认真而理性的思考所决定的。针对这种用户，要通过突出产品自身卖点，来刺激用户购买。
边缘路径指消费者对产品的决策行为并非基于理性而充分的思考，而是根据自身正面或其他的边缘信息对产品形成判断。针对边缘决策路径，一般突出该产品最终场景来说服用户形成购买。
当账户出现问题时，要懂得对问题进行倒退，从整个流程进行出发，寻找可能会导致该问题的因素，而不是仅仅着眼于眼前。
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