如何省掉50%的推广成本？这个营销方式你要学起来 | 信息流托管

你可能经常需要在极短的时间内，向别人解释一个非常复杂的概念，而且对方还缺乏理解这个概念的背景知识。

在短时间内向0基础的人解释一个复杂的概念，这意味着你需要在相当简单的信息中装进去更多的内容。

但是文字本身的表现力总是有限的，你又怎么能在短时间内装进去这么多内容呢？

实际上这是可以做到的，这个时候，最经常的做法，往往是：利用用户已经理解的事物，来解释未知事物。

比如当年第一代iPhone，乔布斯没有直接说未知概念“智能手机”，而是先说“一个大屏iPod一个手机一个上网浏览器”。

其实几乎所有“深入浅出”的奥秘都是：利用对方已有的认知基模。

如果用户对于产品没有认知，企业往往做再多的曝光也只是在烧钱。

信息流广告就是根据用户已知的事物来找到针对性曝光的一种方式。

它的主要表现形式是穿插在人们经常浏览的信息之中，是一种依据社会群体属性对用户喜好和特点进行智能推广的广告形式。

它是将程序化购买与互动程度高的社交平台结合在一起，具有投用户所好、可分享、可评论等特点。

信息流广告近几年得到了蓬勃发展。确切的说它的发展乃是众望所归，因为它的投放方式更加原生态，把广告对用户的体验影响降到了最低。

信息流广告的计算是一个动态过程，不仅要考虑向用户发送什么广告，还要决定什么时候发送给他们。在用户登录一社交平台时，该平台会掌握用户在何时、何地与某个内容进行了互动，大致掌握用户在网上的活跃期。

为了保证更精准投放，可以依据关键词、用户兴趣、性别、相同的用户属性和设备。广告主只需勾选用户兴趣的相关标签，就能投放到有相关兴趣属性的目标人群。

此外，当一名用户屏蔽动态中出现的广告时，该社交平台也会向其询问屏蔽的原因，无论是认为广告“不相关”、“不感兴趣”还是“打扰用户”，这些反馈都将成为该社交平台决定向哪一类用户发送什么广告的重要依据。

这是一个信息找人的时代。当用户告诉我们，他们想看和不想看哪一类广告，当他们与一支广告互动（点赞、点进、评论或者分享）时，我们就会知道哪些内容与他们相关。当用户屏蔽一支广告时，我们就会知道应该少给他发这类广告。

信息流广告就是这样以一个社交媒体用户的身份，以用户喜欢的形式，插入到感兴趣的某一个话题对话中。这种方式投用户所好，不显山露水地实现与用户之间的互动，可以带来意想不到的效果。

因此，根据调查显示，信息流中的广告效果要比其他广告高出25%，因此它看起来更像传统的内容，能给用户带来价值，也更容易引起用户的兴趣。

信息流广告虽然效果突出，但并不是简单操作就可以运作成功的。

做好信息流的关键在于如何吸引用户点击。

首先需要去了解受众用户。通过调研行业和竞品、与用户1V1沟通等方式，交叉分析出我们的受众群体的特征。

用户的年龄、性别、爱好、地域、文化程度、关心的事情、对自己产品的喜好程度，以及没有我们的产品前用户怎么解决自己的问题等等。

用户调研的目的在于：发现用户中存在的已有认知事实，避免自己自嗨的创造事实，消费者在做决策时，往往自认为自己是理性的，但是最终促使他们决策的是那一时的冲动。

结合信息流广告的调性来说就是，用户在看到你的广告时，是不知道自己要解决这个问题的。也就是说，用户的理性的感知很弱。

所以用户在点击广告时，基本是趋于看到广告时的一瞬冲动。

那么怎么让用户即时冲动点击广告呢？

其实这里没有定论，最大的定论就是通过对行业、竞品和用户的调研，获取到用户对产品的反馈、市场情况、真实需求和真实喜好程度，然后针对这些痛点和爱好去做针对性的文案素材进行测试，以最快的速度筛选出最容易打动用户的素材创意。

总之，信息流广告投放优化的核心在于洞察用户的真实需求！找到最能打动用户的卖点或福利，让用户觉得有利可图！并且优化好转化漏斗各个环节的转化率，提升整理广告ROI。

最后有一个福利送给大家，厚昌网络分词工具已经正式上线啦！点击“分词工具”，即可立即使用哦！

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