婚纱摄影行业如何玩转信息流推广,抢占新的流量红利期?| 信息流托管

目前,摄影行业已经发展到一个比较成熟的阶段,正不断朝专业化,规范化发展。数据显示,网民中,80、90后总占比高达80%,因此随着行业市场规模飞速提升;主导消费人群开始向80、90后转变:然而产品同质化竞争却越来越严重,利润空间压缩,价格战开始蔓延!

据统计,中国每年有1000多万对新人登记结婚,谈到结婚,拍婚纱照成为结婚中必不可少的一个环节。婚纱摄影已成为堪比衣食住行的刚需性消费,每对新人会花费几千,甚至上万元拍摄婚纱照。因此,摄影行业总体来说需求量大,且非常强烈。

当前,摄影行业,尤其是婚纱摄影行业的获客,主要通过搜索以及主流的信息流广告平台,通过投放广告而获取,比如百度竞价,今日头条等。那么婚纱摄影行业的信息流广告,如何投放才能得到更好的效果呢?

下面我们一起看看优秀信息流广告投放策略分享!

1 、信息流广告投放策略逻辑

2 、信息流广告投放模式及信息流广告出价策略

建议采用目标转化出价(oCPM出价),根据信息流广告转化目标进行优化,按照展示进行计费。提高信息流广告转化率、降低信息流广告转化成本、跑量速度更快!

出价按照行业历史成本的120%-150%进行出价,由高到低,先高价拿到曝光后再压成本。

3、 定向策略

对于有地域投放的客户,定向是影响较弱的环节。

1)对于地域性较强本地婚纱行业可采取定向方式

地域限制+通投(地域的限制造成了覆盖的人群较少,建议除地域外其它定向通投)。结合婚纱行业的点击人群包,粉丝人群包等DMP人群包进行定向投放。

2)对于全国性的旅拍广告主

地域全国+性别女+适婚年龄(20-35岁)。(当度过冷启动期20个数据即可适量放开定向)

2)结合DMP人群包。(排除去重,精准人群:婚纱行业的点击人群包,粉丝人群包等DMP人群包)

4 、创意策略

素材和文案是用户点击广告的入口,也是筛选人群的重要环节,信息流广告创意策略的核心是抓住目标用户最本质的心理;可以从以下四个点进行思考:

1)产品角度

信息流广告产品是什么?明确需求信息流广告产品用来干什么?功能点对用户有什么好处?品牌价值、性价比?

2)受众心理

爱美,贪便宜(利益好处)、方便简单、安全靠谱、虚荣心从众、好奇、不想错过等。

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3)场景化

时间、地点、需求、阶段等。

4)创意样式

原生化(贴近信息流内容)

用户口吻,增加可信度

动态词包,贴近用户

大图/组图/小图/视屏多形式

热门就是:惊讶、后果、数字、老公老婆的名号

方向归纳:

测一测型,抽奖型,免费拍型,优惠型(旅拍包住宿)

测一测,你喜欢的婚纱照多少钱

你的婚纱照可以全额免单,预约后可抽取返现红包

喜欢这个景么,线上报名就能领取5副照片墙

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5 、信息流广告落地页策略

信息流广告落地页是客户被吸引进来之后获取客资的关键,可以从信息流广告落地页的主屏设计和表单形式入手进行思考。

1)信息流广告落地页的制作-主屏设计

信息流广告落地页第一屏的素材很重要,一定要结合投放信息流广告素材,切勿上投放信息流广告素材是复古大气,落地也是小清新,会影响客户感受度,觉得被欺骗感。做简单粗暴的优惠介绍,突出一点即可切勿贪多。最落款可以做滑屏模式,如各种主题场景,礼服等。

2)信息流广告落地页的制作-表单形式

转盘模式,抽奖。

卡券形式(现金券抵用)。

表单提交获取最新报价形式。

最新主题场景,仅线上报名可享受。

报名咨询即可获取婚纱一件,婚戒,九宫格等实际的东西。

线上报名咨询可享受升级定制摄影团队专属自己的婚纱照。

最后有一个福利送给大家,厚昌网络分词工具已经正式上线啦!点击“分词工具”,即可立即使用哦!

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