花钱做竞价却没效果?是你方法不对,做好这些事,让你的转化翻倍!

企业天天都在做推广,不管是为了获得免费流量,还是付费流量,最终的目的都是为了从网上获得用户、提升业绩、打出品牌。80%的公司在互联网营销过程中,都会选择竞价推广,因为它是一种非常直接有效的形式,比SEO推广的效率要快得多。

随着竞争日趋激烈,竞争价格越来越高,随之不断上升的广告成本,推广效果却一直无法提升,这是为什么呢?接下来看下推广效果体现在哪些方面。

首先,账户关键词结构关键词是引导访客的第一入口,访客只有在搜索了关键词的情况,才有可能看到广告内容。

如果账户内关键词不全,可覆盖范围小,想要获得更多的访客那肯定是不可能的。挖掘新关键词是必不可少,且长期都要做的工作内容。

其次,单元创意。关键词只是引导访客的源头,属于看不着的东西,要真正将访客引导到网站,最重要的是创意。

这是将网站的介绍、卖点、优势等初次展现的访客面前,在几秒之内就必须通过这短短几十个字抓住访客的眼球,才能有机会将更多的内容展现给访客。

最后,数据分析。当账户结构、关键词、创意都已经完整,每一次的付费,都会为账户换来一个数据,而这些数据会累积成趋势,对接下来的竞价推广有指导作用。

账户整体的点击量、消费重点是什么?整体转化情况如何?消费前十的关键词所带来的效果怎么样?这些一系列的问题,都将从这些数据分析中获得。

一个账户中,物料跟数据分析都一清二楚了,那么要找到推广效果无法提升的原因是非常简单的事情。只要分析出问题,便可以从中寻找到解决方法。

竞价效果差

那么,应该怎样提高百度竞价推广的效果呢?

一、要进行科学的用户习惯分析

每个网站都有自己特有的定位,也就有了特定的用户群体。例如,同样是竞价推广网站,有的为大众提供竞价知识,有的提供竞价托管业务等等。

定位不同,用户的习惯就不一样,简单照搬同行业的竞价方式,可能效果甚微。

因此,分析自己网站的用户习惯,对于百度竞价推广是非常必要的。

二、分析竞价账户的历史统计

即使,已经做过的竞价效果很差,也并不是全无价值的。

将3~6个月的历史数据进行对比,找出转化率高的关键词或创意,并分析没有任何效果的推广计划,再此设置推广计划时,就可以有重点的进行投放。

三、合理利用长尾关键词

用户搜索次数多的关键词往往竞争大、单价高。即使成功的做到前列,仍旧不能带来高的转化率。这时可以考虑设置长尾关键词。

例如竞价托管这个关键词,可以设置地区长尾,如北京竞价托管;也可以设置专长长尾,如百度竞价托管;还可以设置为有吸引力的长尾,如专业竞价托管等等。

竞价效果差

四、有针对性的创意撰写

创意就是描述,出色的创意能第一时间打动用户,从众多排名中脱颖而出。

1、创意必须针对关键词来撰写,并符合用户搜索习惯。创意越符合用户搜索的词语(通常称“飘红”),用户点击的概率就越大。

2、内容要简洁,要素齐备。尽可能地包含你所要表达的信息,例如产品的价格、促销的时间等等。

3、创意要含有电话:电话可以增加用户信赖,更用户增加选择的方式,同时还可以避免一定程度的多余点击。

4、可以采用两行短描述,来代替通常的折行文章。创意的文字不是越多越高,相反用最少的文字说明问题,更会被用户所注意。

五、着陆页等网站的设计要合理

竞价着陆页,直接向来访者传达网站的产品和服务,并且直接影响用户的购买决策。企赢001分析认为着陆页是提升网站竞价推广效果最为关键的因素。

1、着陆页要与竞价推广的关键词和描述一致。切忌不要所有的竞价都指向首页,一般网站的首页所包含的信息往往不够精确,会导致来访者直接关掉页面,浪费一次点击是小事,很可能丢失一次成交的机会。竞价效果差

2、产品或服务的说明要全面。最好以图文并茂的方式,在显著的地方展现给来访者。另外放一些用户可能关心的技术性文章,留住用户。

3、着陆页的打开速度要快,UI要有新引力。速度和视觉,直接影响用户体验,如果网站本身速度不快,就避免在着陆页设置过多Flash和图片。

4、设置成功案例。案例要真实、权威,可提供给用户查询的方式,例如添加电话等联系方式,第三方权威认证等等。

六、推广计划的区域性选择

对于百度竞价推广来说,恶意点击很难避免,可以通过选择投放地域、限制IP的方式来避免恶意点击,提高竞价效果。

同时,地域性设置配合精准关键词,可以给予特定关键词更多的有效展现,从而提高百度竞价推广效果。

百度竞价推广,并非单纯坚持做就能取得好的效果,而是要根据用户习惯的变化不断调整关键词和创意。对一些没有太大付费推广的关键词,可以利用百度其他产品进行免费推广,效果也不错。

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