智能手机高度发达的现在，每个人都通过各种app获取咨询信息，各大信平台都推出信息流的广告形式，信息流广告风生水起，如何将信息流广告做得好，是众多企业的必修课。
在不同平台的媒体环境中，到底怎样的广告才能到达客户，有效完成转化？
在信息流推广当中，代表流量质量的数据为“线索、成交、成交额”，可以说流量质量决定了账户整体转化情况。影响流量质量的因素有如下几点：
1. 创意
创意在流量质量中所起到的作用是“决定了点击人群的精准度”。
举个例子：
年入50万，这个洗衣店老板比公司高管挣的都多！
这才是真正来钱快的项目！零成本 零费用
这两条创意虽然承载的产品都为“洗衣店加盟”，但在流量走向上却完全不同。
第一条创意，突出加盟产品，吸引目标人群，这部分人群有一定经验，不在乎投入成本，只在意收入；而第二条创意，关于产品什么特点都没有突出，只有一个“来钱快”，主要是针对小白人群，他们不知道自己想加盟什么产品，同时也害怕投入成本，所以在末尾突出零成本、零费用。
创意不同，所引来的流量也是截然相反。
如是属于对品牌待认知的潜在目标受众，则建议素材创意以曝光为主，首先在内容上表明“你是谁”、“卖什么”；
如是属于对品牌进入了解期或竞品比较期的意向目标受众，则在洞察受众“痛点”或“纠结点”的基础上，建议素材创意要能结合产品/服务的优势点来解决受众诉求。
即告诉 TA 选择你的产品/服务能够带来什么、解决什么、你比对手的优势在哪里，从而直击痛点、吸引 TA 点击；如是品牌忠诚受众，则创意突出“活动”、“优惠”等，从而刺激二次消费。
2. 页面
当流量被创意吸引点击后，没有页面承载也是不行的。而不同页面的设计类型、转化通道都决定了流量是否转化，直接影响着你对流量质量的把控。
不同的创意有着不同的用户关注兴趣点，用户的每一次点击都有背后的原因，都体现了他的关注点和兴趣点，所以我们设计落地页面的时候也需要去分析怎样用我们的落地页面去承载访客的兴趣需求点，如果我们没有在落地页面里面去体现这些，那就不要怪用户为什么点击了却没有转化。
常见的页面设计类型有：品牌宣传、产品介绍、优惠活动、软文陈述，不同页面类型所承载的流量是不同的以及设计逻辑也是不同。
比如活动页面的设计逻辑就是“首屏突出用户核心需求，吸引用户—吸引后，对产品和价格进行对比参照，引发兴趣—产生兴趣后，给出优惠，引诱下单—说明活动期限，刺激快速下单—利用服务打消用户最后的顾虑”。
而产品页面的设计逻辑就较为简单，“产品介绍—产品优势对比—产品服务”等一切以突出产品优势进行设计。
常见的转化通道有：表单、电话、咨询、加粉，这也是需要我们根据页面类型进行选择的。
3. 定向
在信息流推广中，我们利用定向将广告投放到不同的流量池中，而不同流量池的流量质量也是千差万别。
所以要对自己的目标人群要有一个清晰的认识，知道他们平时爱上什么网站，浏览行为是什么的。
有了精准的用户画像数据，才能有效避免无效、甚至垃圾流量对资金的浪费。
通过对产品、受众特征；用户行为进行数据分析、精细化分类，根据人群画像进行有针对性的投放策略制定。
比如你是做教育培训机构，兴趣定向教育所指向的流量池肯定要比兴趣图书所指向的流量池质量高。
4. 出价
信息流广告最底层的逻辑其实就是争夺人群。所以，越是高质量的人群，出价越高才能抢到。
出价高，自然而然给你分配的流量质量也是高的。虽然出价在流量质量中有一定影响关系，但是很小。
消费力强的人群，很多行业都想抢。
比如金融、汽车、房地产、出国游学甚至B2B广告等，抢同一批人的行业多，一来二去价格就水涨船高了。如果你出价低，根本就没机会出现在这类人群面前。
同样的，越是紧俏的资源出价越要高一些。
比如首页出价要高于列表页和内容页，大图形式的出价要高于组图和小图，IOS用户的出价要高于安卓和PC端，行业旺季出价要高于平时，这不是很正常吗？
出价一定要以人群为核心，根据所处的时间节点、投放的广告位置和样式、选择的定向条件等因素进行调整，以抢到想要的人群。
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