信息流托管 | 掌握这4大信息流广告创意技巧,点击率提升超30%!

信息流推广中创意的质量与流量正比,在出价一定的情况下,创意质量越高,获取的流量越多。好的创意才能吸引到更多的用户点击,提高点击率;创意点击率提高,可以吸引更多的流量咨询,继而使信息流广告的平均点击成本更低。

那么,应该怎样去做撰写一个好的信息流广告创意呢?

一、目标群体描述

信息流就好比是一个嘈杂的大环境,用户都处于这个环境中,那么想要快速获取目标用户的注意力,直接描述其自身情况就是那个最大的亮点!

我们可以通过为用户建立一个典型形象,从而与用户产生共鸣,让用户觉得“这说的不就是我嘛”!

可以从两方面入手:

1 、描绘用户画像

典型形象,其中典型可以理解为用户画像。

比如,某某,性别女,A地区,本科学历,教师,月收入在1w左右,喜欢阅读、旅行。

通常,用户画像太过广泛,但基本上我们可以遵从以下几点:设备、性别、年龄、学历、职业、收入、兴趣爱好。

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2 、不同维度描述用户

除了用户画像外,我们还可以从其他维度来出发,用户目标、用户性格、用户痛点等。

假设,你推广的产品是海南房地产,现在购买富人区房产首付不过18万。

如果让你根据这些信息写一条创意,你会怎么写?

我们前面讲了根据不同维度思考创意。那在写这条创意时就我们可以先尝试着从用户目的来出发。

用户目的:通常在海南买房产,用户目的可分为两类:长期居住或投资。

我们假设用户只是想在海南生活,那从用户这个目的来出发,创意便可以为:

想在海南拥有独栋别墅?富人区首付不过18万。

二、反差冲击

“反差冲击”通过对产品价值的放大描述,形成与消费者预期的反差,从而对用户的心理造成冲击。

比如“现在才知道,北京名校学区房,首付竟然才70 万”类似这种创意文案体,大家感觉熟悉吗?

像这种文案虽然满大街都是,但是很好用!它首先强调了房产对于用户的价值“北京名校学区房”,然后用“首付竟然才70万”——低价格——进行对比,从而对用户的心理造成冲击。

那如何去去描述产品的高价值才能对用户形成反差冲击呢?

那就是根据用户使用产品场景来出发。

我们以房地产为例,在写房地产创意时,就不用价格来突显高价值了,便可以根据对不同场景用户对于产品的需求程度来出发,像:学区房、海景房等等。

记住,在撰写信息流文案时,不妨多想一想:

▲ 产品的价值是什么?

▲ 创意真的是用用户需求在描述产品的价值吗?

三、行业典型代表

通常行业典型代表可以分两类。

1 、抓典型

通常正在从事这件事情的典型人物,往往是与行业强相关的人物。很多时候提到这一行业,人们的第一联联想往往是他们。

比如说,在地产行业中,典型代表是地产大亨、房产经纪人、中介、房东等;

在教育行业中,典型代表则是直系学长、清北名师、学霸、学渣、邻居家孩子等。

找到典型人物之后,针对这些典型人物,塑造秘闻感。

2 、当地人

在人们的印象中,当地人往往具有信息上的优势,同时会做出不同于外地人的行为,表现得非常“内行”。

关注当地人的行为的人,心理上也会觉得自己拥有了这样的信息优势,从而产生优越感。

在写创意时,便可以利用用户的这类感觉,比如:

▲ 土生土长的张家口人告诉你张家口哪些景点必去不可!

四、损失规避心理

▲ 现在才知道,没有本科证,居然比同事工资少这么多!

▲ 闺蜜工资涨了1万,原来是在这修了本科!

你觉得上述那条文案点击率更高?

从表面来看,第一条和第二条创意基本没问题。唯一的区别点是第一条文案强调损失,而第二条文案强调收益。

而这恰恰也是他们点击率相差1.92倍的原因!

损失规避,这个营销理论大家应该都不陌生,但又有多少人在写创意时,应用过?

所以,各位看官注意了,以后能用损失表达的文案不要用收益!

以上,便是厚昌竞价托管小编为你分享的撰写创意的四种套路,不妨立刻对信息流账户优化起来。

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