在流量越来越贵的大趋势下,企业应如何正确对待信息流广告? | 信息流托管

流量大趋势

近来,有不少企业主抱怨:

为何流量越来越贵?获客真的太过艰难……企业究竟还要不要投放信息流广告?又该如何进行投放?

其实,如今各个行业市场近乎饱和,加上互联网红利期消退,剩余的新流量无法满足已有企业的需求,市场进入“存量时代”,物以稀为贵,新流量被疯狂争抢。

加上,一些信息流平台变相提价,使流量成本增加。

比如,头条信息流广告,在2018年年中下线了按点击扣费的OCPC功能,取而代之的是按曝光扣费的OCPM功能,增加了流量获取的负担。

因此,流量越来越贵是一种大趋势!

如何正确投放信息流广告

但是,总不能因为米贵就不吃饭,企业发展离不开品牌、产品曝光与流量的加持,所以,企业是离不开信息流广告的,关键是如何有技巧的进行投放。

一、确认信息流广告投放的目的

做一件事情之前,首先要先明白自己想要达到什么样目的。

企业投放信息流广告也是一样,一定要清楚企业想要通过信息流达到怎样推广目的,只有这样才能在投放的过程中不迷失方向。

一般我们做信息流广告投放的目标可以分为两类:

1、提升曝光:增加品牌在目标人群的曝光,以品牌及产品展示为主;

2、提升转化:具体的转化任务比如APP下载、客户信息表单提交、电商产品销售、客户电话拨打等。

相对目前信息流广告的特性来说,信息流广告更加适合提升品牌的广告,因此,企业在整体营销规划中要有相应的侧重点。

二、适应信息流广告新玩法

信息流广告2006年由Facebook首先推出,随后今日头条、微信、百度、抖音等平台也纷纷推出信息流广告,信息流广告的“玩法”也越来越多。

比如,从式从起初的“文字+图片”投放形式,到现在以抖音为首的“视频+文字”投放形式。

以2018年火爆市场的抖音短视频信息流为例,短视频内容形式浓缩有趣,更加符合当下用户时间碎片化的消费习惯。

且根据官方数据,抖音/快手的日活都突破了一亿,平均每人每天看20-50条视频,平台用户活跃度高,用户使用粘性高;

加上,短视频平台社交属性强,用户更乐于分享,使信息流内容传播力更高。

因此,在2019年,企业想要做好信息流广告一定要适应各种新玩法,无论短视频、交互型着陆页、还是更深度的数据对接都要跟上潮流,越早加入越来。

三、选择好信息流广告投放渠道

很多企业在面对主流信息流广告平台成本较高时,转而选择一些投放成本少的小平台,但是实际情况是——并不划算。

通常来说,一些小平台往往用户规模少,流量数量有限,且成本上升的速度远超过大平台的增速,综合算下来最后成本相差无几。

而大平台资源商业化的投入很大,有成熟的广告算法,加上大力冠名主流媒体节目为其引入更多新用户。

因此,企业选择一些较大的信息流平台更为明智。

并且,企业也要重视多平台渠道的配合。

比如,基于腾讯体系的微信朋友圈、QQ空间信息流广告;拥有搜索优势的百度体系下的百度信息流广告;以及算法突出的头条体系下的今日头条、抖音信息流广告等。

不同渠道有其独特的优势,企业可以通过这种多元的渠道组合,更大程度的获取流量,并缓解单一渠道流量价格上涨带来成本问题。

总结,在流量越来越贵的市场大趋势下,信息流广告是最优的流量获取方式之一。因此,企业所要做的就是如何制定好信息流广告投放策略,花最少的钱,获得更好投放效果,而不是看见山坡,就选择退出。

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