创意可谓是竞价推广中一步重要操作!它不仅可以吸引用户点击,还和质量度息息相关。那也许就有人问了:“创意的确很重要。可是抓耳挠腮后,写出的创意点击率还是很低,该怎么破?”厚昌竞价托管分析了近千条高点击创意,从而总结出以下八点撰写技巧。
一、引导用户行为式
即指利用人性或需求解决方案去引导用户点击的一种技巧。
对于竞价推广流量来说,用户本身就已具有一定的目标性,所以,我们便可通过给出用户解决方案去引导用户的点击行为。
例如:
1. 2018装修报价表出炉!点击领取装修详细数据报表。(通过给出用户一定的解决方案来引导用户点击)
2. xx交友软件,在这里让你找到真爱,告别单身。(通过影响用户潜意识来形成点击)
二、第三方证言式
即指利用具有一定影响力的第三方机构或组织等进撰写创意,提升用户信任感,从而形成点击。
据研究,他人的影响因素要比媒介广告的影响力高七倍。而权威效应效果最好,人们出于“安全心理”,往往会盲目听从权威,认为其具有一定地位的人说话也是都对的。
三、成交吸引式
指利用用户的从众效应,通过较高的销量来使用户形成一种产品火爆的意识,从而形成点击。
最为经典的栗子便是:香飘飘一年卖出3亿杯奶茶,可绕地球一圈。
通常用户在购买产品时,会分三种阶段:收集信息—选择信息—品牌购买。
该创意撰写技巧会较为适用处于收集信息阶段的人。通常该阶段用户对产品或产品品牌是一无所知的,那我们便可利用用户的从众效应形成点击。
四、突出要点式
即指若你的产品具有某项核心竞争力,那我们便可重点突出。
例如:德国进口工艺、18年一线经验等等。
五、如何提问
即指以“如何”为形式描写用户痛点或需求的一种方法。
例如:明星产后如何减肥?竞价菜鸟如何40天变大神?
通常为了吸引用户点击,提问式也是在创意撰写中经常运用的方式。大多数以标题提问,并予以描述解答的一种撰写技巧。
据推广数据不完全显示,往往利用“如何”的创意形式点击率都较高。
六、巨大承诺式
即指利用承诺去获取信任,吸引点击。
例如:终身免费重修、不满意无条件退款
该创意形式较为适用招商加盟、促销活动或产品单价较高的产品。
七、数字罗列式
即指利用数字去增加用户对产品的认知感官度,以此来吸引用户点击。
一方面它与我们自身需求相符,另一方面利用数字也使我们自身的感受更直观!
八、用户引导式
即指利用用户撰写创意引导用户点击的一种技巧。
例如:xx装修公司,每10人就有8人选择。
自原始以来,人类就是群居式东西,所以我们习惯从他人身上去看待自己,以此来降低自身的犯错指数。
以上就是厚昌竞价托管为您分享的关于“竞价创意”的内容了,如果您对竞价创意还是有一些疑惑,那么可以参考一下这些文章:
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