30多位广告优化师总结出的广告营销精髓!| 竞价托管

春暖花开,各个行业营销箭在弦上,升温在即!

今天,小编就为大家带来 家居家装、旅游、汽车、本地生活 等行业广告优化精髓,30多位金牌优化师呕心分享,为广告主们新季度拔得头筹助一臂之力。

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家居家装

1、关注家居类产品的消费者集中在25-60岁人群,新婚夫妇对此种需求最为旺盛。流量竞争紧张的节庆期间,建议广告主采用多种广告位组合投放的形式,先进行小规模测试,再适当调整投放预算倾斜。

 

2、在投放前期,选择窄兴趣范围,例如一开始先勾选家居、房产、教育、互联网/电子产品等,再竞争力相近的地域进行打包投放,以获得更多的精准目标用户。获得了足够的转化数据之后放宽定向,并使用oCPA智能出价模式,力争触达更多目标客户,有效拉低平均获客成本。

 

3、素材和人群定向进行了多轮A/B test,根据效果不断优化。不同城市或地区,可采用多套素材同时投放,及时根据素材组合效果调整设计和布局,同时也许保持上新频率,降低广告效果波动的风险。

 

4、引客到店,是许多家居家装广告主头疼的问题,优化师应着重做好门店辐射范围内的广告地域定向,同时也要在广告种设计一些新颖的互动,例如输入住房面积,给客户报价和打包方案,号码抽奖给予折扣券或满减券。也可在到店人数上下功夫,例如携好友N个首次来门店,可享N折优惠。

旅游行业信息流广告

旅游行业

1、旅游景点品牌营销要抓住暑假、寒假、十一、清明等节庆的卡位战。根据投放人群和地域,选择提前进行品牌预热,锁定流量;可考虑采用本地推广,聚焦商圈周边人群,提高广告精准度。

 

2、旺季营销要突出品牌亮点及广告呈现特色。找准自己与同类商户的品牌区别,围绕品牌定位设计营销方案。面对年轻用户,文案需活泼,广告呈现形式推荐小视频、沉浸式图片内层等。色彩排版设计要契合产品特征,海底世界可以通过清澈的蓝色为设计主调,旅游风景区可以选取特色景点做创意元素,科技博物馆等可以着重把馆藏之宝的图片放在主视觉以起到吸睛用途。

 

3、旅游类广告的展现形式宜动不宜静,宜多彩不宜平淡。小程序、H5动态落地页、小视频等都能够全面立体的展现景区亮点,触动用户的好奇细胞。另外,也特别适合插入礼物营销小插件,可以把门票、会员券作为抽奖礼物放在类似砸金蛋、拆礼盒的小游戏中,增加广告趣味性。

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汽车行业

1、车展期间各经销商都会借势促销,竞争往往非常激烈。选定精准的用户可以增加广告投放的有效性,广告落地页控制在单屏内展示,便于客户阅读,缩短了转化链条,最大程度地减少用户流失。

2、落地页可以采用左文右图、左图右文以及图文位置交叉排版,广告主可适当采用营销活动插件,砸金蛋、拆礼盒、微助力等形式,让广告更加立体生动

3、广告曝光之后需要有效线索收集。建议广告主可以将自身服务产品以奖励的形式呈现给用户,通过趣味抽奖提高用户的参与意愿。实现服务福利客咨线索交换的互惠互利。

4、适当采用人群、年龄、兴趣标签筛选目标用户,LBS定位功能可以帮助4s店锁定附近客源,增加到店概率。

本地生活信息流广告

本地生活

1、本地服务商家,多在全国或当地有连锁门店,继9月份升级门店标识展示及LBS地域定向能力后,朋友圈广告又上线新能力——多门店投放。该功能可帮助广告主节省成本同时宣传多家门店,可在一条朋友圈广告添加多家门店信息(上限暂为100家);广告系统将智能拉取并向用户展示与其最近的门店,引导用户到店转化。

2、商超、零售类的商家最容易在新年、双11、双12等促销大季逆袭创收,朋友圈广告、QQ购物、腾讯新闻等都是比较理想的广告位选择。

3、本地生活类商家以贴近民众生活为要义,因此广告设计应该着重强调LBS门店定位,减少与用户的距离感;另外,折扣酬宾、购物送礼、会员奖励等切合民众实际需求的促销活动更应该在广告种有所凸显。

4、可选择性采用朋友圈@好友功能,激发浏览者评论互动的意愿,通过社交裂变带来更多品牌曝光,另外有效带动卡券派送、折扣活动进度条,为用户到店买下伏笔。

 

以上为本次整理分享的四个行业广告营销精髓。如果您想了解更多的信息流知识,不妨看一下下面的这几篇文章:

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