一个优质账户结构,对于推广效果而言至关重要,能让推广事半功倍,下面有3个竞价账户搭建的核心方法。
核心与长尾词搭建法
首先要做的就是把关键词按照核心关键词和非核心关键词进行划分,将同一维度的关键词进行核心与长尾词划分,做到通用词核心,与长尾词核心的分类。
这种方法可以简单高效的完成账户搭建,而且便于高效管理。这种搭建方式上手难度很低,只需要划分关键词流量大小即可。
拿“SEM托管”为例:
我们可以挑选出几个和关键词搭配的长尾词“公司”“费用”“哪家好”等。跑几天尝试一下,挑出来有转化的放进核心词中。
核心计划(厚昌竞价托管):
单元1(竞价托管找厚昌)-核心词1;
单元2(厚昌竞价托管多少钱)-核心词2;
通用计划(竞价托管公司):
单元1(竞价托管哪家好)-通用词1;
单元2(竞价托管公司)-通用词2;
…………
这种方法适用于推广投放量较小的公司。还有账户搭建经验较少的竞价员,方法虽然差,但是总好过没有方法,比胡乱搭建要强。
流程搭建法
这种方法可以通过推广项目的整个成交过程来分析。
以“竞价托管”为例,我想做一下竞价托管,首先想的是“竞价托管怎么做?”,然后再了解“竞价托管哪家好”等一个流程的从不了解到敲定一家进行了解。
接下来我们可以划分出以下维度:
计划1(竞价托管是什么?):单元1(竞价托管是这样的)-通用词
单元2(厚昌竞价托管告诉你…)-品牌词
计划2(竞价托管怎么做?):单元1(竞价托管来找我)-通用词
单元2(做竞价托管就到厚昌网络)-品牌词
计划3(竞价托管哪家好?):单元1(竞价托管这家好)-通用词
单元2(竞价托管属厚昌网络好)-品牌词
…………
以上简单的例子,就是一个根据访客了解某项产品的过程进行搭建,从不了解竞价,到开始分析哪家公司好,敲定最终的选择。这种方法就是将产品的受众拆分开来,从不了解到最后的了解,最终成交。
这种方法适合于大多数产品,但是这种方法需要提前做大量的销售流程分析,还要结合数据来分析某些关键词的深层效果。
客户需求搭建法
全面了解访客阶级需求,从人的需求阶级可以根据“马洛斯需求分析”可以分为五大类:
1.生理需求;
2.安全需求;
3.情感需求;
4.尊重需求;
5.自我实现需求。
根据上述需求进行搭建账户划分单元,一个关于“竞价培训”的通用词计划内,我们可以分为五个单元:
1)生理需求单元:想做竞价托管!
关键词:“竞价托管好找吗?”;
2)安全需求单元:竞价托管效果怎么样?
关键词:“竞价托管公司好吗?”“竞价托管公司怎么样找?”
3)情感需求单元:厚昌竞价托管怎么样?
关键词:“厚昌竞价托管好不好!”;
4)尊重需求单元:竞价托管能挣钱!
关键词:“想高转化首选厚昌竞价托管”;
5)自我实现需求单元:竞价托管帮你赚钱。
关键词:“竞价高阶教程”、“竞价提升课程”;
搜索“竞价工作”的主要想解决生理生活问题。搜索“知识好学么?”是出于对竞价机构的不信任,到搜索品牌词时,则是对某个品牌的情感信任。
搜索“高薪”的这类人想要实现别人对自己的尊重。最后的“高阶教程”则是想突破瓶颈,更上一层楼的自我实现需求。
总 结:
以上就是小编总结的3种账户搭建的方法,各有各的特点:
1.核心与长尾词搭建法:上手简单,搭建简单,适合新手,但不适合关键词量庞大的情况下使用。
2.流程搭建法:搭建难度和维护难度适中,需要对推广项目的有深刻理解。适合搭建较为单一的推广项目。
3.需求搭建法:搭建难度极高,且很不常用,通常在推广项目多,类型复杂时选择。这类搭建方法的创意精准度非常高,会有很不错的点击和转化。
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