写给还在迷茫中的竞价工作人员！

今天写了这篇文章，厚昌竞价托管小编总结了一下经验，给做竞价推广迷茫的人解惑，希望对大家有所帮助。

首先，针对竞价推广厚昌竞价托管想讲一下自己的看法，如下：

观点1：用活思维导图竞价效果就能好？

首先这种论调很多人在看文章或者怎么样的时候经常会听到，例如“你不会思维导图你就做不好竞价”，“你不懂质量度你的账户就做不好”等等诸如此类。

小编想在这里反问一下：这些都会了，你就能做好SEM了吗？

各位应该也心知肚明的：不一定。

在这普及一个观念，首先SEM的全称叫做搜索引擎营销，重点在于营销二字，搜索引擎只是平台，拆分来给大家解释就是营销等同于你的投放策略，搜索引擎等同于你的操作技能。

投放策略属于知识产权，比较值钱，操作技能属于大众技能，相对而言价值比较低，这也是为什么SEM经理的工资会优于竞价专员的原因。

工具是用来辅助我们更好地完成工作，而并非依赖甚至迷信。好的工具固然能让工作事半功倍，切记不要过分依赖工具哦！

哦，对了，厚昌网络最近要推出一款新的账户关键词分词工具，很多竞价员说很好用哦，目前在内测阶段，想体验一下吗？在下方留下你的联系方式，小编看到会联系你的呦！

观点二：做竞价要会营销？

记得以前和一个线上的客户聊天，他说：“我刚在公司负责竞价，调整半年了，感觉没办法调出效果，我想学习数据分析。”

我问她：“你为什么只要学习数据分析了？”

她回复我：“因为他在网上看到别人说，厉害的人都是数据分析的很好。”

这个例子中，我想表达什么？

在我这么多年的经验中，搜索引擎推广没有什么是可以照搬照抄的，不同的企业有不同的背景，这些背景包括企业实力，产品实力等等，只有找到适合自己企业的竞价模式，帮企业能产生实实在在的利润才是核心。

很多竞价人员可能刚接触竞价的时间并不长，对于基础的账户操作可能都不是太熟练，问他影响质量度的因素是什么的时候，很多人会背不下来，对，此处用的词是“背”，你实操经验不够，自身的知识体系没有形成，可不是死记硬背么。讲理论很容易，而基本功扎不扎实才是检竞价人员的标准。

最后谈谈他提到的整合式营销。

整合式营销是好东西，甚至可以肯定是一种发展趋势，但并不是每个企业都可以玩的。

首先你的产品适合不适合，二就是，你的资本雄厚不雄厚，所有的理念都是需要钱去执行的，互联网的任何推广都是很烧钱的，如果有人告诉你花很少的钱，可以帮你做到龙头老大，我只能说，你可能被骗了。当然如果你踏实的做好自己的推广，起码你可以赚到符合你投入的利润 ，这点毋容置疑，方法对了自然可以做到。

而在基础还薄弱的阶段，不谈精通SEM，却立志要做整合营销，就属于还不会走，就想要跑了。

SEM的每个环节，从关键词、创意到着陆页到咨询，这些环节都搞定了，再来谈其他渠道和线下营销。

最后回到前面那个例子：厉害的人，的确都会很精通数据分析，但是他们不是精通了数据分析，所以才精通SEM的。SEM是一个大范畴，数据分析知识其中的一部分，只有每个部分都做到精通，你才成为了一个真正厉害的人。

批评了这么多，接下来小编想分享给正在从事竞价的小伙伴们怎么样才能脚踏实地的做好竞价，稳步的提升。

一、基础不牢，地动山摇

当你进入竞价行业的时候，你首先要具备的就是基本操作技能，为我们以后可以更加厉害打好基础。

1、账户基本设置规范，助手的熟练使用

这个就很容易理解了，在我们刚开始接触账户的时候就是要搞清楚后台的是怎么用的，助手是怎么用的，熟练的掌握了这些工具后，可以帮你更高效的来做操作，这个比较简单，前期多用几次，做到熟练就可以了。

2、识别关键词的能力

要做到快速地对于关键词做归类，以及对于关键词可以做出一个基本常识价值判断，可以辨识关键词的类别以及各大词性对于转化的关系，这样可以辅助你更好做好账户结构。学习可以参考艾奇的文章，有很多分享，多练习，一定要很熟练。

3、账户各大数据报告的收集以及处理能力

对于账户的基础数据要敏感，比如经常提到的漏斗原理，展现、点击、消费、访问，这些维度的数据要了然于心，影响数据变化的原因也要熟记，实际上你把知识体系整理好了，自然心里会有一张图谱，时刻能定位到问题原因。

4、明白优质创意的审核标准，并可以灵活运用在账户

5、百度各大辅助功能的对于账户的影响，可以熟练的使用各大辅助功能

二、数据分析就是人群分析

1、学会如何部署统计工具，建立符合自己需求的数据回收通道。

2、回收的历史数据，借助EXCEL等工具可以把它立体化，让数据更快的帮你找到账户问题。

3、通过回收的数据可以找到人群的特征，比如他们喜欢什么样的词，喜欢什么样的创意，喜欢什么样的排名等。

三、了解你的企业，了解你的产品

这个是我想讲的，当你前面的的技能你都会了，如果你想变的更厉害或者更有价值，那以后的方向就要专注在企业以及产品身上，了解自身企业目前的实际情况，根据自己的实际情况来做推广的策略制定。

了解自己的产品，自己产品的优势，特点，以及利润，把这些经验总结以及自己的优化能力运用到推广中，帮企业产生最大的利润。

不过我觉得如果真的有心要把SEM做好，现有的教程是非常多的，只要认真去看了，慢慢的去训练，有一天你也会非常厉害的。

如果您的竞价账户效果一直不是很好，不如试试厚昌竞价托管，选择厚昌竞价托管，相当于您招聘了一个竞价员的钱，聘请了一个专业的竞价团队，厚昌竞价托管为您的营销效果负责。不仅如此，现在咨询厚昌竞价托管还会赠您以下服务：

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