分析了手Q 11万+条广告后,发现了这些套路!| 信息流托管

自从微信出现后,手机QQ好像已经淡化了人们的视线。但其实,它仍是月活8亿+,不容忽略的渠道。

在此呢,整理了一些手机QQ相关广告投放趋势,以及广告投放的套路,有投放意向的优化师可以参考。

Q移动广告趋势总览

根据不同推广目的,在此手Q上所有投放广告分为以下三类:

 

应用下载(以引导App下载为目的)

活动下载(以品牌活动宣传,表单收集客户信息为主)

电商推广(以直接的电商销售为目的,如二类电商商家,淘宝、京东、唯品会平台等电商平台)。

 

1)  “应用下载”广告投放金额占比超7

其中以应用下载为推广目的的广告投放力度较高,预估广告投放总金额占手Q整体广告的74.9%,而电商推广的预估广告投放总金额占比不足5%

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2 广告投放素材形式单一,单图形式广告数占比超过97%

由于手Q渠道广告资源的限制,广告形式主要为横幅、视频两种。

其中,在素材表现形式上,单图广告占比最多,为97.1%,而竖视频广告占比1.51%

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3 广告文案重复率高,广告主更倾向于在手Q堆文案堆素材

在手Q所有投放的广告中,文案重复率极高。App Growing共追踪到11+条数据,但去重后仅剩1万条左右。

猜测这跟手Q丰富的用户人群触达方式相关,广告主倾向于设定更丰富的定向方式去投放相同文案,因此文案复用率高。部分高频使用的广告文案例举如下图:
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Q活动广告洞察

 

1)活动类广告中,招商加盟/汽车/金融为热门行业

招商加盟,汽车,金融行业为活动推广类广告投放金额Top3。其中,招商加盟类广告占整体活动推广广告投放总金额20.58%

值得注意的是,运营商(移动/联通/电信)也在手Q渠道热推其流量上网卡,流量充足,免费领卡为其活动主要宣传点。

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招商加盟类广告

招商加盟类文案创意主要围绕低风险,高优惠,高收入,低门槛(像免加盟费,免费培训,无需经验)这些点展开。

其中,以餐饮食品行业的加盟广告为主(总占比为96.80%),又以奶茶店的开店加盟广告最为普遍,广告数占整体招商加盟广告的36%

在创意文案上主要以高收入,低门槛为主。

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金融行业类广告

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7金融行业以借贷广告为主,主推低门槛,到账快,素材落地页凸显“贷款额度”。

在广告文案方面,主要围绕低门槛(凭身份证或公积金即可贷款),到账快(快至当天/2小时/3分钟到账)等创意点展开,素材落地页通常会凸显“贷款额度”数字。

 

汽车行业类广告

在汽车行业广告主中,以易车网,毛豆新车网,人人车为首的汽车电商平台的广告投放也较为抢眼,虽落地页均主要以询价吸引客户留咨,但各自广告投放的宣传点也各有不同。

易车网为特定单款车型价格降价的文案作为吸引点,落地页为该车型所对应的CS销售店,销售导向明显,而毛豆新车网则强调“低月供”,“低首付”,主打价格敏感人群;而二手车平台人人车及瓜子二手车广告投放创意主要以“旧车估价”吸引车主关注,以回收二手车为导向。

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教育培训类广告

在所有教育培训类广告中,成人学历培训广告数占比60.51%,职业培训方面,消防证,化妆师培训广告投放力度大,而兴趣培训方面,画画培训的广告投放也较为热门。

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在成人学历培训方面,以通知提醒文案套路提升可信度,吸引用户关注,评估类落地页为常用的落地页样式。

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护肤美容行业

Q渠道的护肤美容广告主要为 “祛痘小贴士”,分享祛痘的方法及误区痛点,引导用户添加“培训师”个人微信为推广目的。

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Q应用游戏类广告洞察

 

1)盘点广告投放金额Top10游戏榜及应用榜

Top10游戏榜中,以葫芦娃兄弟IP为改编原型的横版动作策略类游戏《葫芦娃》占据投放金额游戏榜榜首,而捕鱼类游戏也有三款游戏入榜。

Top10应用榜中,综合电商平台《拼多多》强势抢占榜首,短视频App《好看视频》则紧随其后。除了3款阅读类App入榜外,Top10应用榜的分类较为分散。

 

2)《好看视频》在手Q渠道投放案例分析

《好看视频》作为百度系短视频App,为抢占红利8-11月在全网各主流平台都有较大力度的广告投放,在手Q渠道也位居广告投放金额应用排行榜第二名。

对于手Q的广告投放,你了解了吗?

 

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