一、展现及CTR相关逻辑
物料点击率随时间呈下降趋势,创意更新频次建议3-4天对创意做一次更换;
多做创意测试,跟踪数据,进行素材优胜劣汰;
样式多元化:三图、单图等组合投放。
1.1 展现量与创意数量关系
1.2 CTR衰减的时间曲线与展现量的关系
二、 优秀账户表现
定向精准-创意多变-投放稳定-价格有竞争力
三、 账户优化基本方法
账户优化的宗旨:找到人群→触达人群→ 推送人群
账户优化是基于账户的投放结构设置(定向条件/预算/出价/创意)不断调整及优化,从而提高推广效果。
推广中的三个重要阶段分别是: 提升展现 → 提升点击率 → 提升转化三个阶段息息相关,推广优化的目标就是把每一步都做好,从而实现推广效果的最大化。
四、 优化思路
基于当前的投放数据进行投放分析;
制定相应的优化策略并执行;
找出影响投放效果的主要症结点;
根据不同阶段制定不同策略;
优化账户最基本的思路就的以果导因,进而找到影响每个环节的因素,逐个分析排查。
1、提升展现-影响展现的因素
1)外在因素:广告主数量增加竞争加剧;GD订单增加;重复广告被过滤
2)内在因素:账户结构不健康;账户状态是否有效;预算是否充足;出价是否合理;创意太差;投放时间等。
根据竞价原理,主要影响展现因素为出价及预估CTR;
新建单元建议出价略高于系统出价或为广告主实际CPC的1.5-2倍来竞得更多展现机会;
预估CTR影响因素包括:创意匹配度(与定向方式、账户结构等有关)、物料质量、更换频次等等。有问题,找辉哥,辉哥微信jhsemer
2、提升展现-排查及优化方案
1)物料方面-问题定位:定向太窄,出价低,CTR低,物料重复,流量单一
优化方案
适当放开定向条件,具体可参考预估曝光;
适当提高出价,具体参考出价建议;
新增新的创意,注意素材相关性,吸引力;
更换不同风格物料,避免重复;
选择流量偏大的资源(手百>贴吧>浏览器);
2)账户层面-问题定位:账户状态预算少,投放时长,在线广告数,样式单一
优化方案
检查账户状态是否处于生效中;
提高每日预算(注意计划预算跟每日预算优先达限规则);
增加投放时长,避免单小时投放;
适当增加计划-单元-创意增加展现跟消费;
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