竞价账户中最关键的一个部分就是账户关键词的设置,厚昌竞价托管小编建议根据消费者购买过程中的思想转变中,每个阶段所能想到的关键词写下来。
大致可以分为:产品词、通俗词、地域词、品牌词等。
今天厚昌竞价托管小编跟大家重点来说一下,消费者消费意向转变的过程。
第一阶段:低意向访客
这一阶段的客户比较迷茫,不知道自己想要的是什么。举个栗子,一个病人,只知道哪疼哪痒,对于这样的情况意味着什么,怎么回事,怎么办,全都会求助于百度。
所以我们做竞价推广,厚昌竞价托管小编觉得要摸透这类人的搜索需求和心理活动。比如鼻炎,当访客对鼻炎认知不清楚的时候,所以会搜索一些鼻塞,流鼻涕等症状词。一般来说,各行业对于认知期的关键词选择,应该趋于对访客自身需求的疑问、原因、对自身需求的描述、如何、怎么办等。
第二阶段:中意向访客
处在这一阶段的人,已经明白自己有什么需求。有的甚至已经开始去对比相同业务的各类商家的质量,态度,多少钱等。
在这一阶段,我们做竞价推广需要注意的就是对客户的思想活动做出明确的解析。在这期间关键词的选择一定要突出企业特点,这类关键词必须要直指访客的顾虑,突出企业优势。
第三阶段:高意向访客
这类髙意向访客,是成交率最高的了,但是往往客户成交需要我们去推动一下的,怎么推动一下呢?
一般销售公司在月底的时候都会降价的,时不时来个活动什么的,这些都可以推动客户成交的,更多详细的相信老板们比厚昌竞价托管小编我更有辙。
这就是访客三个阶段,对应的三种不同的关键词,关键词数量非常多,但是一个关键词对应的就是一个访客的需求,如果搜索词和关键词达成共鸣,才能让访客进一步点击。所以,关键词的设置,绝不能离开访客的需求。
关键词设置要根据不同阶段的去设置我们的关键词,转化效率可能会更高哦!
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