很多客户跟厚昌竞价托管小编说,到底是提高咨询量呢?还是先提升咨询质量呢?
各位老板是是怎么看呢?
厚昌网络作为一家做竞价托管多年的老公司,对于这个问题呢,还是可以帮大家解决一下的呢!下面就由厚昌竞价托管小编帮大家分析一下吧!
第一种情况:先提升数量,再优化质量。
竞价推广先优化线索数量再优化线索质量,就要求在保证线索数量的前提下逐步把线索质量优化起来,厚昌竞价托管小编觉得这种模式重点关注线索成本。
第二种情况:先看质量,再优化数量。
竞价推广先优化线索质量再优化数量,就要求在保证线索质量的前提下把逐步把数量优化起来,厚昌竞价托管小编认为这种模式重点关注转化率。
好像两种模式都有些矛盾,那么,到底哪种模式更好或者说更适合呢?
先来看下面的三个公式:
公式一:毛利润=广告费*[投入产出比*(1-产品成本占比)-1]
公式二:投入产出比=客单价*线索转化率/线索成本
公式三:线索成本=平均点击价格/线索率(说明:线索率=线索数量/点击数量)
厚昌竞价托管小编建议:
要想提升毛利润就要参考公式一,在提升投入产出比的前提下,把广告费的消耗做起来。
要想提升投入产出比就要参考公式二,在提升线索转化率的同时把线索成本控制下来。
要想控制线索成本就要参考公式三,在平均点击价格和线索率之间达到平衡。
从上面的公式我们可以看出,无论是先数量后质量模式还是先质量后数量模式,要想提升竞价推广的广告投放效果,需要全公司各个部门的通力配合,一方面降低线索成本,一方面提升线索转化率。
今天咱们说的这个问题是关于线索量和线索质量的问题,大家可以根据自己公司的情况,根据咱们上面说的三个公式对号入座吧!
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