各位老板一定都做竞价推广了吧，效果怎么样呢？有没有遇到过什么问题呢？
小编收集资料整理了下面的七项问题，一定会有你需要的答案。
问题1、单产品多账户的投放技巧,你知道吗？
物料可以一样，但是创意和落地URL最好保持区别，利于AB测试，也利转化。
副账户出价按主账户的30%依次递减，匹配模式依次拓宽。即主账户精确抢排名，副账户匹配宽低价扩流量。副账户的匹配搜索词不断加入所有账户。
问题二2、你做竞价推广带来的流量都没有转化？
1、查看搜索词报告和咨询工具IP，尤其注意三段相同的恶点ip，还需要注意下移动端IP是例外的，还有很多恶意刷的IP已经是采用换IP工具，单独分析。
2、看关键词，查看这些词是不是突然点击增加，结合百度指数分析，有的是同行恶意刷排名。匹配的搜索词不要出现错词、歪词。
3、看创意是否和搜索词、落地URL相关。
4、看网站打开率，查看咨询工具，按访客进入时间排序，查看百度统计IP量和咨询工具抓取的量是否成比例正常，时间上是否有断档。
5、查看落地URL是否正常，用户体验到位，结合百度统计热力图分析查看访客点击页面情况。
6、查看咨询工具是否正常，只要查看咨询工具时间点无断档，抓取IP正常即可。
7、查看客服接线率和接线时间，漏接率，有的是因为客服晚接、漏接导致。
问题3、关键词该如何出价和匹配？
一个账户核心物料是关键词，关键词两大行为就是出价和匹配，其他诸如拓词、删词、否词、开启、暂停、匹配URL重要性不如出价和匹配。
匹配
结合关键词词性、展现点击量、关键字长度综合考虑匹配，如词性强的词希望多消费的，那就匹配宽一点，关键字长度长的匹配宽一点，展现点击少的匹配宽一点，具体的还是可以根据推广助手筛选各维度恰当的数字进行卡位设置。
出价
后台能查询到的估价以及实时排位调整外，还得看自身产品的客单价以及各环节转化率。
按照行业的一个投入产出比来反推，比如1:3是基准，你要做到1:4或1:5是目标，那先看你客服这一环节的转化率，客服环节涉及到套电率（套电/咨询）以及成交率（成交/套电），一般客服这一环节不会波动太大，作为前端推广人员先保证自身环节提高，假设后端客服转化率正常，再往前倒推得出平均CPC范围。
之后就分别对不同类的关键词出价，按照匹配模式与出价成反比，词性强弱与出价正比，再结合跑出的数据，展现、点击、转化情况实时调整。一定要注意某些词性强的流量词，一般转化率比较低。所以短词出价要慎重，一般是新建计划单元控制这些流量词。
竞价外包
问题4、账户的钱消费不出去怎么办？
1、看是怎么消费不出去？
不要出现低级错误，如否错了词、否错了IP、时间段拉黑暂停了、关键词创意无效不宜推广等等。
查排位也是得先查最近一段时间消费高点击量大的词排位，如无异常则可能是当日受整体环境影响。特别是一些沉不住气的操作员和老板，一遇到波折就开始大调整，越调越乱，只有当账户处于连续四五天异常的情况下才应考虑大调整，且是在明确主因的情况下。
2、看有无拓消费的办法？
增加时间段、预算、匹配、出价、拓词、地域等等。
问题5、数据分析怎么做？
二八定律：从各维度，如平台（百度、360、搜狗、神马）、账户、计划、单元、关键词、URL都可参考此定律，这样就可以知道你大部分的钱投向了哪个平台、哪个账户、哪个计划、哪个地域、哪个时段、哪个产品、哪些词根、哪些词、哪些URL，结合经验和数据就可判断是否账户跑错。
四象限定律：这个判断法则无非是结合任两个维度综合分析，高消费高转化降CPC，高消费低转化查原因、低消费高转化拓词、低消费低转化末尾处理不着急、不过多解释了。
趋势分析：主要还是根据不同时间周期的漏斗各环节进行环比同比分析吧。
问题六6、落地URL怎么做？
竞价SEM人员想必频繁接触的除了客服就是这个页面了，除了自身多研究下竞品以及热力图，很多时候要兼顾下技术部的心情，不是说给你策划就立马上线一个牛逼转化页面的，做不了就仿，连仿的时间都没有那就调整下头部内容咯？
比如很多公司都是以专题单页为主，页面考虑到人群各细节都包含了。那围绕不同的词就可以只换重点bananer部分其他不动啊，快省好！如搜XX培训哪里好？
页面bananer是学校品牌师资输出，搜XX培训多少钱？换一个价格的bananer，其他保持不变，一套模版根据不同人群和关键词、不同账户换相应的bananer就可以实现了。
问题七7、预算怎么投放？
首先得知道同行的大致推广情况，也应了解自身的产品市场定位、口碑情况、团队各环节转化率。
有些基本的数据心里有个数，比如一般点击转化率达到3%-5%就算不错，PC和移动端首位点击率大致在40%-50%，二位20-30%，三位10%多点。投入产出比基准线1:3，做到1:4或1:5是目标。不论转化率多么牛也不可能做到点击一次转化一次，有个概率之分。
所以当你预算不足的时候还是少抢排位为好，单次CPC太高，转化率又摆在那，少量的点击如何带来转化？
预算少就低价匹配模式宽点，跑一些转化率高的词，如品牌词、产品词这些，人群词、行业词、搜索需求转化率低的词，转化率低的高消费流量词就别碰了。
再看一看哪个地域、哪个时段转化率高，该不要的地域和时段就别开启了。
预算多了，品牌强了，那就可以放开了。
竞价推广怎么做效果都不理想，竞价推广到了瓶颈期，小编建议您做一下竞价托管，扫描下方二维码，添加桃子微信，我们来帮助您走出竞价推广瓶颈期。
桃子微信二维码
往期回顾：
图片以及部分文字资料来自网络，如有侵权，请联系删除：SEM竞价外包托管公司_信息流托管外包_百度竞价账户代运营 » 企业做竞价推广常见的七个大问题，解决办法！| 竞价外包
评论前必须登录！
登陆 注册