我们经常能在商场或者某宝上看到：原价1000元，现在799元，限时一天…这是商家来引导我们消费的套路，这种促进转化的套路，厚昌SEM托管小编称之为：设置参照物。
设置参照物想必大家都懂。问题是如何设置？应该和什么事物设置？在此向大家分享下几个小技巧。
我们都知道不同产品对应着不同人群。通常，我们可把人群分为两类：低消费人群和中高消费人群，这是在销售产品中很重要、也很明显的一个标识。
所以，我们便可根据不同人群的属性进行设置参照物。
低消费人群
低消费人群，往往他们最大的特性就是：
- 在意产品的价格
所以，他们往往会选择通过价格来判断产品是否贵了，或者说是否购买此款产品。
通常，对于低消费人群我们惯用的套路为设置“价格锚点”。简单而言就是：使产品价格变得可感知。
举个栗子。
一箱苹果，若想把它快速卖出去，摊主们往往会把苹果分为2箩筐来卖，或者2个人两个摊位，分别定价为：1个卖8元，1个卖5元，而那个5元的箩筐则会很快被卖光。
正是通过设置价格锚点，让5元这个产品价更加可被用户所感知。
一般情况下，设置价格锚点主要方法如下：
1. 把市场价或者历史价作为锚点。
2. 把店内高价产品作为锚点。
3. 把其他产品的价格作为锚点。
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那如果说我的产品只有一种，在市场价格中也不占优势，该如何设置参照物？
此时，大家就可以利用对比大法——品质对比，来使用户形成转化。
对于低端消费人群来说，虽然在意价格，但是他们也在意品质。通常他们在购买产品前都会有一个预算区间，只要在这个预算区间内，则质优者胜。
比如下图，都同为厂家印刷，图一印刷90元，图二印刷100元，你会选择在图几印刷？
图一
图二
中高消费人群
对于中高消费人群，他们往往更在意产品的品质，注重自我感受，即产品附加价值。
所以，它最大的特性就是：
- 注重产品品质、注重品牌
所以对于此类人群可采取光环效应，去影响人际知觉的因素，并让用户产生一种爱屋及乌的感觉。
举个最简单的栗子。为什么品牌主都喜欢找明星代言？目的就是吸引利用粉丝对于明星的狂热喜爱，使其爱屋及乌，延及于产品。
通常主要方法有：
1. 突出设计：品牌知名度不够，设计来凑。在一定程度上，一个好的外观设计，确确实实能够提升产品档次，让用户以偏概全。
2. 突出品牌：毫无悬念，品牌就是实力
3. 突出成就：通过一些事迹让用户对产品产生好感
4. 榜名人：利用名人的知名度去吸引用户，并利用名人效应产生转化
方法有很多，重点是我们要擅于思考。
那如果说，上述介绍的几点我都不具备那样的实力怎么办？我也想不出其他更好的套路。
此时，大家同样可以像低消费人群那样采取参照大法——品牌参照。
将两个相似的物品进行对比参照，使之形成共有概念。
举个栗子。
某耳机售价1999元，贵吗？很贵。但如果我将该产品与苹果产品进行参照呢？
是不是会觉得“贵，但肯定质量好”。
在面对高端人群时，如果我们不具备较高的实力，便可根据用户需求去寻找相类似的点，强化产品价值。
以上便是对于促进用户转化的几个思考点。各位学会了吗？
好了，文章到这里就正式结束。
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