今天厚昌竞价外包的小编想问问各位老板：你的竞价员有没有和你说过这些话？
最近行情不景气，这个目标根本完成不了
我能力不够，经验不足，这个事情我做不到
就我们公司这点资源和条件，神仙也难做出业绩
是不是觉得这些话很熟悉，没错，很多竞价员都会这么和自家老板说。
因为他们都习惯了从现有的条件出发，条件有多少，就做多少事情，让条件来决定一切结果。甚至没有尝试，就先自我否定。
其实我们可以逆向思考，从目标出发反向推演，分析一下要达到设定的目标需要什么条件，有什么样的瓶颈和制约，采取什么样的方法最合适。例如在竞价推广过程中，正常的竞价流程为：
展现—点击—对话—线索—转化
而小编会以目标为导向，对竞价整个流程进行反向推演，即：
转化—线索—对话—点击—展现
举个栗子
假设，我本月目标为50条线索，而日常线索率为50%，那我需要100次对话才能完成目标;
若日常对话率为5%，那我需要2000次以上的点击才能实现100次对话的目标;
若日常点击率为2%，那我需要100000次展现才能实现2000次点击的目标;
若预算为三万，那我的平均点击价格就要控制在15元左右。
通过上述的推算，我对这月的账户操作还能不了如指掌吗？
而这就是倒推的作用。通常，于一个账户而言，我们可分为多产品和单产品。
01 单产品
若是单产品，建议按照用户购买阶段进行目标倒推的分析。
第一阶段：收集信息，像行业词等;
第二阶段：对比分析，像长尾词等;
第三阶段：品牌选择，像品牌词等;
一般情况下，用户购买意向从低到高排列，但由于行业或其他因素不排除例外。但，我们基本上可按照上述三个阶段，对关键词进行分类，将KPI细分化，然后再进行倒推。
比如某些关键词100个流量才产生2-3个对话，某些关键词100个流量就可产生20个对话。
所谓能者多劳，根据数据，对每个关键词的转化能力进行分配KPI。
假设第一阶段的词100个流量可产生2个对话，第二阶段的词可产生20个对话，第三阶段的词只有10个。
我们需要完成100个对话，那第一阶段可分配6.25个，第二阶段可分配62.5个，第三阶段可分配31.25个。
然后按照小编上面最初举的栗子继续进行下一步推算即可。
02 多产品
以医疗为例。
假设KPI为50w成交额，那便可根据各个产品的盈利程度以及转化程度进行细分KPI，然后再根据各个产品的自身情况推算出需要成功预约到院的数量。
最后按照小编上述的栗子一步步推算出其展现量、对话量等即可。
我们都知道“竞价就是一个掏钱买流量的游戏”，所以当我们确定目标后，就要思考其到达目标所需条件和路径，缺什么、补什么，而不是毫无目的地去优化。
竞价员是账户的主宰者，这场游戏怎么玩时他们说了算！所以，如果你的竞价员无法完成既定目标，也不知道用什么方式去解决，不如你把这个方法告诉他，让他转换一下思路拐个弯，试试竞价推广目标倒推法，也许就能柳暗花明又一村，豁然开朗了呢。
好了，文章到这里就正式结束。
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