竞价托管之竞价推广效果下降?!看看是不是中了这3招?!

想必任何一个竞价员都面临过竞价推广效果下降的问题，然后每次都在分析原因，改善方案，又开始投放。但是最近竞价推广效果总是不令人满意，那么想要对症下药，就必须先知道病根在哪里，我们先要进行竞价推广效果下降的原因分析。按照时间节点和调查结果来看，导致效果下降的原因一般来自于以下三个方向。

一、行业原因

冬季岁末，很多行业会受到季节的影响进入淡季。例如婚纱摄影行业、装修建材行业、招商加盟行业等等。

到了冬季，尤其是北方，很多建筑工地都会停工;想要投资的，到了年底都是回笼盘点资金的时段，即便想要做项目，估计也会等到年后再议。所以很多行业现在面临的问题就是点击量和展现量没有变少，但是转化率却降低了。

还有一个就是搜索行业的原因，搜索流量呈下滑趋势，搜索流量的质量也在下降。

二、流量质量下降

1)平台引导搜索

鉴于搜索流量的整体下降，很多搜索平台都推出了一些推荐功能，希望产生更多的搜索量。拿手机百度来举例子，我们搜索“北京家装公司”这个词。

你会看到在搜索结果的头部、中部和尾部都会有不同方式的推荐词，这很容易诱导一个访客重复点击多个搜索词，也会导致访客忘记了之前的搜索目的偏离了方向。即便产生点击，流量意向也变得混淆不清。

如果你查看你的搜索词报告，发现其中的某个词出现了不正常的增长，例如它的展现和点击都比平时多，估计它就是出现在了这个搜索推荐的名单里，但是用这种方式引来的流量，恐怕转化率也不会很高。

2)站外引导流量

不知道大家有没有注意到一个现象，我们在浏览新闻或者一些网页时，会看到一些推荐词，点开就会打开搜索结果的页面，这些就属于站外引导流量。

因为这个搜索结果并不是访客主观意识的行为，而是被网页内的推荐词触发的，所以跟信息流广告的性质相类似，严格意义上并不算是搜索流量。

3)合作流量增加

合作流量相信大家都不陌生，百度就有一些相关产品例如知道、文库、经验等平台开通了合作流量。合作流量比前两个原因较好的一点是，它的效果是可以在推广后台查询到相关数据的。

三、竞争对手影响

1)恶意点击

说到竞争对手，恶意点击就是一个不得不提的话题。总有那么一些人，抱着我不好过你也别想好过的心理，包括我们自己。

怎么来判断遭到了恶意点击，我们可以在百度统计的实时访客中查看同IP有没有多次点击的情况，也可以采取别的方法。如果有需要，我们可以专门录制一期视频来说明这个问题。

2)竞争对手提价

如果你的出价没有变，但是展现和点击却下降了。这就有可能是竞争对手提升了出价，然后你为了提升效果，也会提价，如此反复，就会形成均价提升但是效果却不见得提升的后果。

3)竞争对手增加

无论哪个行业哪个市场，都总会有人不断上车也会有人不断下车。如果有新的竞争对手进入市场，无论实力强弱，都总会激起一丝涟漪，引来一些不可预知的变化。这些因素，都应该在我们的考虑范围之内。

现在，有没有开始试着跟着思路分析自己的账户现状?有没有找到效果下降或者不稳定的原因呢?

一旦有了头绪，接下来的工作就会有了方向。如果影响来自于行业，这个是属于不可控的因素，我们需要顺势而为，调整预算和控制投入产出比;如果是平台流量的影响，摸清楚规律，规避无效流量，减少无谓的浪费;如果是对手的影响，那就主动求新求变，从策略和转化技巧两方面进行调整。

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