竞价员必看！两种方法让你竞价账户效果翻倍！

无论是进行营销型网站建设，或是进行竞价推广，亦或是其他，最终都是为了获得销售线索或销售产品。那我们就应该明白以下两个问题。

如何获取用户?

如何激活用户?

接下来，小编将详细分析，在竞价推广中，可以利用那些维度去影响用户。

1.获取用户

在竞价推广中，用户的来源，主要归结于关键词。只有让用户进入我们的网站才可以进行下一步操作，即对用户进行留存，所以我将获取用户这个阶段分为两个维度：关键词出价和关键词创意。

(1)关键词出价

在不考虑影响竞价关键词排名的其他因素时，出价可谓是重中之重。关键词出价越高，竞价关键词排名就越有机会靠前。同时关键词的出价还和流量的控制息息相关。

一般情况下，关键词出价可以分为三个阶段：

浏览阶段。这个主要是用户搜集信息的阶段，比如：竞价培训怎么样，这时用户购买意向较弱，所以我们可以适当控制对此类关键词的出价。

筛选阶段。由于信息是多面性的，用户会根据这些信息选择一个最优质的，比如：哪家竞价培训课程好，而此时用户处于一个货比三家的心理，我们可以适当提高出价。

购买阶段。搜索这类词的用户意向最高，同时在搜集信息的同时也对品牌产生了一定的信任感，只是需要一个推动的过程，所以这类关键词要重点出价，争取前三。

(2)关键词创意

创意有多重要?我想大家看看自己网站的流量应该就会深深明白创意所带来的痛。

大部分网文都只会告诉大家在撰写创意时要遵从四个原则：通顺、飘红、相关、吸引。这么说也没毛病，但这就好比在对凤姐说：想要变漂亮，化妆就好了，涂粉底、眼影、口红~但怎么化?如何化?

所以我在此将创意具体化一下。但师傅领进门，修行就靠个人了~

加大权威性。用户在面对一个陌生产品时，都是敏感而又警惕，深怕自己误中陷阱，所以我们在关键词撰写时，要注意加强品牌的权威和口碑。例如：xx专家、百年品牌等等。

解决问题。用户在使用搜索引擎时，大部分都是抱着寻找解决问题的办法来的。所以，我们在撰写创意时，可以给他一个提供问题的途径，这样就给了用户一个点击的理由。

弱化风险。降低用户的危机感和担忧也是吸引用户点击的最佳方式之一。例如：100%满意、无忧退货等等。

加强紧迫性。人会本能的去趋利避害，同时这也意味着我们可以采用这一心理激励用户去行动。营造一种“错过这个村就没这个店”的感觉。例如：仅限今日、今日7折优惠等等。

2.激活用户

当我们花着高额的成本将用户吸引到网站之后，然而却没有任何人注册、咨询，此时竞价员的内心肯定是无比恐慌和不安的。那我们应该如何设计着陆页从而避免用户的高度流失呢?

(1)相关性

挂羊头卖狗肉，这是最忌讳的事情，因为它极大地消耗了用户的期望值。我们平常在阅读文章时也会憎恶标题党，因为不仅浪费了我点开的流量、更重要的和我预期不符，同理，用户也是这么想的。

比如下图，我想了解的是装修价格，结果点开只会确是在描述设计，这自然不是我用户想要的，只会增加网站的跳出率。

(2)符合用户浏览视觉及浏览习惯

一个良好的网站视觉是用户可读性、可访问性、可用性的前提。首先一个网站只有让用户不讨厌，才会继续浏览下去，从而产生转化。网站设计包括：排版、布局、色彩等等。在此，我只说一个容易被大家忽略的，那就是色彩。

举个栗子。下列是2个互联网金融网站：

在股市中红涨绿跌，作为一个炒股人员，你会选择哪个?所以没有对比就没有

 我们在进行网站设计时，不仅仅要美观、舒服，更重要的是符合用户心理。

(3)从众心理

有没有想过为什么朋友圈的文章会被刷屏?

有没有想过为什么众多企业最喜欢的营销方式是口碑效应?

有没有想过为什么书的封页都喜欢标注“全球销量xx亿”?

 其实这都是出于用户的从众心理。在某些情况下，人们为了消除不安/矛盾/风险，或者说寻求一种归属/认同，总是习惯性地将自己行为尽可能与群体的总趋势保持一致，以减少犯错成本。

所以，我们在网站设计、转化点设置时，可以着重突出已有多少人怎样怎样。

 总结：通过上述的分析，我想大家有了解了在竞价推广中应该激活和获取用户，希望大家可以积极把它应用到实践中去。

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