在竞价推广中,账户大致可以简单分为两类:大型账户和小型账户。那么对于账户优化来说,你又了解多少呢?
对于大型账户来说,拥有充足的预算,竞价员只需要维持稳定就好。可是却为难了那些小账户,既没有充足预算去拼排名,又没有较高品牌知名度。
那今天我们就来讲讲那些预算低竞争力差的小型账户生存之道。
1.选择竞价方向
作为小型企业来说,是没有过多的预算去拼排名,所以只能更加深入了解行业特性,细化行业类别。
以竞价培训行业为例,对于那些操作小账户的竞价员需要深入了解竞价培训行情,把课程进行细化,抓住最小的一类作为账户推广方向,从“大而全”做到“小而精”。
比如目前大部分培训课程都是根据市场情况设置课程内容,并未考虑过学员自身学习能力;我们就可以根据这一点,结合学员自身情况进行课程内容撰写。
在进行关键词设置时,把“竞价方向”从整体拉到局部,用我们的细分行业去跟大账户的整体行业作战,集中一点突破,才能有所作为。
2.账户精细化
日常,竞价员可按照“黄金账户”的结构进行搭建,计划—单元—关键词结构清晰,对于账户的结构要了然于胸。可以随时调整出价、匹配方式,只有达到快速作战反击的能力,才能在众多大型企业中突破重围。
另外,还要持续优化关键词、创意、着陆页,提高转化率,在细节上完胜他人。
3.合理分配预算
善用“二八原则”和“长尾理论”。在账户操作时,要注意将大部分预算分配给几个到十几个关键词,保证产生转化的主要关键词有排名。
同时配合长尾理论,大量拓展关键词,低价+大量词极少成多,提高展现率。这样操作一方面保证账户主要关键词排名,另一方面可以提升展现,保证账户健康发展。合理分配预算,不浪费账户的每一分钱。
4合理分配时间
既然打不过竞争对手,那我们就绕道走。注意观察竞争对手的推广时段,见缝插针,在对手不投放或投放力度小时我们就大力投放,抓住那一小部分人群。
5福利大放送
对于小型企业账户来说,除了制定一份详细的账户方案外,更重要的是竞价员的心态,要稳~而以上,只是一个优化思路,具体方案还有根据账户情况去制定。
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