百度竞价托管之装修行业分析

 

很多企业做竞价之前,会在选择关键词的时候,发现一些关键词,搜索量很大,但是并不是有成交欲望的用户,例如:装修类的企业账户,如果账户里包含,效果图、装修效果图,那么这个账户一般会有50%的消耗,会在这种词上。而这种词的转化率是非常低的。

搜索效果图的这些用户,一定有些是有装修需求的,但不一定是马上。比如A买了房子,他可能从付首付起,就开始规划,如何装修,而装修的行为可能在他搜索效果图后几个月、甚至1年才会实施。

对于这种潜在需求比较长的用户,建议不要在搜索推广,投放相关效果图相关的关键词。但是,这么多的用户搜索量,也给了我们一个信号,就是很多用户需要效果图。

如果,企业能做一个比较精美的电子图册,里面有装修效果图客户案例,并在图上标明,图上的房屋平米数、施工时间、预算(低写)、并写上企业的名称、网址、联系电话,图的下方还可以注明一些装修时需要注意的事项。就是说,每张图,都有比较详细的说明。而让用户一看,就不是随便在百度下载来的,而是企业的真实案例,即使图就是从百度找的,也要让用户看着不像百度找的。

也就是说,您给他提供的这个效果图,信息量全面,是他从其他地方下载不到的。 那么,通过其他关键词访问网站的客户,看到这种免费下载的他需要的资源,有80%的用户,会选择下载。那么您的这一次关键词的点击消费,就不只完成1次营销了。

他在看这个效果图的时候,每看一页都会加深对企业的印象。而这种制作比较精良的资源,用户在需求满足之前,一般不会删除。有些用户,还会把这些东西做一个自然分享。那么又完成了2次营销。

也就是说,第一次企业的信息,是给用百度推广付费营销,而第二次,您的推广,就是您企业自己制作的内容,完成的营销。企业本身就是一个产生内容的传播媒体。

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